PocketFM 通过游戏内广告和 Offerwall 变现非付费用户，游戏收入提升 20%

PocketFM Corp. 是一家印度工作室，旗下APP《PocketFM》是印度大热的有声读物类应用。为了变现非付费用户，《PocketFM》尝试了混合变现策略，在应用中接入广告和Offerwall（一种以奖励为主的应用内小型交易市场）。

在本文中，PocketFM 高级产品经理 Sujit Jha 为我们介绍了如何巧用 Offerwall 和激励视频广告，实施多元化变现，最终使收入和用户留存提高了 20%。

测试混合变现模式

虽然我们一直以来的变现策略都很成功，但仍然存在优化和增长空间。PocketFM 的收入全部来自应用内购（IAP），却因此错过了一个重要群体：非付费用户。为开拓新的变现渠道，我们决定从应用内货币入手，了解非游戏类应用如何建立自己的虚拟经济体系。

在虚拟经济体系下，我们可以利用 Offerwall 等较新的变现工具。为此，我们联系了 Unity 团队，决定使用他们的 Offerwall 产品（即 Tapjoy from Unity）。Unity 团队建议，为了收入最大化增长，我们可以同时接入 Offerwall 和激励视频。我们对这个提议很感兴趣，但也担心应用内购受到影响。

Unity 团队向我们解释了“蚕食内购”是个伪命题 —— Offerwall 和激励视频是完全由用户自主选择点开的广告形式，因此不仅能够改进内购体验，还能延长用户使用时长，从而增加应用收入。此外，Offerwall 和激励视频使用户有机会免费体验到优质内容，因此后续内购的意愿大增。了解到这些优势后，我们信心十足地着手实施。”  

接入激励视频和 Offerwall

“我们首先接入的是激励视频。激励视频能够为用户提供必要的奖励，帮助他们在应用中升级，从而提高用户留存，因此很适合作为广告变现的起点。为了触达非付费用户，我们决定只对 30 天内从未进行内购的用户展示激励视频。 

初战告捷，我们信心大增，决定继续利用 Tapjoy Offerwall 尝试新的变现策略。Tapjoy 团队提供了宝贵的资源和指导，帮助我们以比预期更快的速度顺利做好了变现准备工作。

理想的测试结果 

Unity 团队的预测得到了证实：在 Tapjoy Offerwall 的助力下，我们的收入跃升了 20%，我们完全能够在不蚕食应用内购的前提下增加收入，成功对非付费用户变现。此外，用户时长增加了 5%，用户留存大幅增加 20%。结果证明，Offerwall 和激励视频都能改善应用内体验，使用户渗透率达到前所未有的水平。

持续优化变现策略

KPI 取得了增长，但我们仍希望继续优化变现策略。为此，Unity LevelPlay 团队会定期审查瀑布流，帮助我们优化激励视频策略。他们发现应用缺少关键的广告网络和 Bidder，因此建议我们接入 Unity Ads 和 ironSource Ads 等特定网络，以促进竞争，提升 eCPM（每千次展示获得的广告收入）。添加这些网络后，我们又采用 LevelPlay 的 A/B 测试工具进行了 A/B 测试。

为了优化 Offerwall 策略，Tapjoy 团队还建议我们参与 Currency Sales 促销活动。于是我们在节假日期间开展了促销活动，提供高达标准奖励数额 10 倍以上的奖励，Offerwall 渗透率应声提高。我们在安卓端开展促销，发现流量激增，最终收入增加了近一倍。

这次策略改进说明，游戏 APP 常用的虚拟经济和广告形式，对于我们这样的娱乐应用同样行之有效。我们果断转向混合变现策略后，不仅增加了收入，还延长了用户的总体使用时长。在此基础上，我们期待继续与 Unity 合作，探索应用增长的新途径。