Los consumidores descargaron 230.000 millones de aplicaciones móviles en 2021, según data.ai, y el tamaño del mercado mundial de aplicaciones alcanzará los 407.310 millones de dólares en 2026, según Allied Market Research. Así que es un buen momento para lanzar tu aplicación. Sin embargo, puesto que la competencia aumenta cada año, garantizar que tu aplicación cuente con una buena estrategia de marketing es lo más importante. En este artículo encontrarás información sobre los aspectos fundamentales.
Qué debes hacer antes de lanzar una aplicación
Conocer al público objetivo
Empecemos por lo básico: conocer a tu público objetivo. Utiliza servicios como Data.io para investigar otras aplicaciones del mismo tipo que tu aplicación y toma nota de sus principales datos demográficos, estableciendo grupos por edad, género y ubicación. Esta información es crucial y te ayudará a configurar tus campañas de marketing, además del diseño y el contenido de tus anuncios.
Análisis competitivo
El análisis competitivo te ayudará a establecer puntos de referencia para tus KPIs, como el CTR y el CVR de tu campaña publicitaria. Investiga cómo comercializan sus aplicaciones tus competidores, así como el estilo de sus contenidos creativos publicitarios, y toma nota de sus puntos fuertes y débiles.
Comprobar la capacidad de comercialización
La capacidad de comercialización o comerciabilidad, es decir, el número de personas que realmente desean instalar tu aplicación, es uno de los conceptos más importantes que muchos desarrolladores de aplicaciones no priorizan cuando valoran si lanzar la primera campaña global de su aplicación. En su lugar, se centran en el LTV de los usuarios. El problema de esto es que no revela si existe o no un gran mercado para una aplicación.
Sin embargo, con la saturación actual de las tiendas de apps, identificar la comerciabilidad es fundamental. Para comprobar la comerciabilidad de tu aplicación, prueba diferentes creatividades y mide su IPM (IPM, del inglés installs per mille). Las IPM (instalaciones por mil impresiones publicitarias) ponen de manifiesto la tasa de conversión de los nuevos usuarios de tus campañas publicitarias. Las IPM altas indican que muchas personas están instalando la aplicación y son una señal de que se ajusta correctamente al mercado. Las IPM bajas indican lo contrario y, en esta situación, debes optimizar el anuncio o descartar la aplicación por completo.
Ideas para el lanzamiento de campañas de aplicaciones
Existen numerosas formas de promocionar el lanzamiento de tu aplicación. A continuación, indicamos algunas de las mejores para empezar:
Website y/o blog
Tu website debe indicar de forma clara y concisa lo que haces, por qué es especial y cuál es tu visión. Incluir pruebas sociales también es increíblemente importante, así que piensa en incorporar testimonios o reseñas en tu página de inicio.
Luego está el blog: en el mundo actual, el contenido es el que manda. Esto significa que se debe ofrecer contenido valioso a los lectores para que vuelvan y establezca una relación de confianza. Supongamos que vas a lanzar una aplicación de salud y fitness. En este caso, el contenido podría girar en torno a recetas saludables o buenas rutinas de entrenamiento. Investiga sobre las mejores prácticas de SEO, para saber cómo conseguir las mejores clasificaciones en Google para tu contenido.
Redes Sociales
Retomando el mensaje de que “el contenido es el que manda”, las redes sociales son otro valioso medio para promocionar tu aplicación. En función de tu público objetivo, que llegados a este punto ya has definido, puedes empezar a elegir las plataformas de redes sociales que quieres utilizar. Ten en cuenta que hay muchos canales y, en función de tus recursos y del tamaño de tu equipo, probablemente deberías optar por solo dos o tres que sean más eficaces. Así pues, si has descubierto que tu público objetivo es en gran medida de la generación Z, entonces deberías centrarte en Snapchat, Instagram y TikTok.
Para estas plataformas, recurrir a influencers o microinfluencers puede ser una forma particularmente eficaz de promocionar tu aplicación, ya que conectan con comunidades de espectadores de tu nicho, y pueden encontrar formas divertidas y creativas de promocionar tu aplicación.
Adquisición de usuarios a través de canales On-device
Tanto para preinstalar tu aplicación en nuevos dispositivos móviles como para los emplazamientos de anuncios nativos en el ciclo de vida de un dispositivo, los especialistas en marketing de aplicaciones consideran ironSource Aura un canal cada vez más valioso para diversificar su estrategia de adquisición de usuarios, y alejarse del monopolio dominado por Facebook y Google. Aura trabaja con fabricantes de teléfonos móviles, como Samsung, y operadoras de red, como Vodafone, entre otros, para atraer usuarios a largo plazo y de gran calidad para juegos y aplicaciones para móviles. Por ejemplo, los anunciantes pueden ofrecer un emplazamiento de anuncio nativo utilizando Aura al finalizar la actualización del teléfono. El usuario recibe un anuncio del tipo: “Completa la actualización descargando esta aplicación”. La aplicación será muy concreta, basada en los datos proporcionados por el usuario y parecerá que forma parte del proceso de actualización. Puedes obtener más información sobre la ejecución de campañas de adquisición de usuarios con Aura aquí.
Cómo comercializar tu aplicación con Aura
Fuerte Call to Action
Una call to action clara y concisa, como “descárgatelo ahora”, puede marcar la diferencia entre una descarga y una impresión desperdiciada. Por ejemplo, en las ofertas a pantalla completa con Aura, asegúrate de que no haya demasiado texto en el emplazamiento del anuncio, de modo que el usuario pueda ver fácilmente la call to action y tomar una decisión sin distracciones.
Un buen icono
Es importante que tu aplicación tenga un buen icono para todos los emplazamientos y pueda marcar la diferencia, especialmente cuando se publicita a través del emplazamiento del asistente de configuración de Aura, que permite que los usuarios instalen tu aplicación a partir de una lista de sugerencias mientras configuran su teléfono nuevo. Lee este artículo sobre cómo un pequeño cambio en el icono de una aplicación llevó a un juego creado durante un fin de semana a acumular dos millones de descargas.
Incluir capturas de pantalla y vídeos de la aplicación
Cuando se publican anuncios a través de las ofertas a pantalla completa y las notificaciones inteligentes de Aura, una forma eficaz de reducir las fricciones con respecto a la instalación es ofrecer a los usuarios que echen un vistazo a tu aplicación a través de vídeos y capturas de pantalla.
Añadir otros idiomas
La localización ayuda a ampliar el alcance y a reducir las fricciones entre zonas geográficas. Por ejemplo, si te diriges a un público francés a través de Aura, ten en cuenta que no todas las personas hablan inglés en Francia y, por lo tanto, debes incluir una descripción en francés de tu aplicación en las tiendas y una versión en francés de tu propia aplicación.
Cómo popularizar tu aplicación
Reseñas y puntuaciones
Las reseñas y las puntuaciones son fundamentales para influir en la decisión de los consumidores de pulsar o no el botón de descarga. Destacar testimonios positivos en la página de la tienda de apps (esto es un ejemplo de ASO) y en tus propios anuncios puede ser extraordinariamente eficaz para impulsar las descargas gracias a la prueba social que dan a tu producto.
e-mail Marketing
Hay gente que afirma que el correo electrónico ha muerto, pero no es así ni mucho menos. De hecho, el correo electrónico sigue siendo una forma eficaz para llegar a tu público en un amplio rango de edades. La clave para llevar a cabo campañas con newsletters que tengan un impacto es aportar valor: piensa en lo que tu público objetivo encontrará útil y le interesará leer, no tengas miedo de ser creativo con los gifs y muestra siempre autenticidad en los textos.
Actualizaciones frecuentes
Asegúrate de lanzar mejoras periódicamente para tu aplicación, incluso si esto significa que tienes que postponer el lanzamiento de algunas funciones al principio (siempre que la experiencia de usuario no se vea comprometida). Esto te permite crear interés entre tus usuarios a largo plazo y mejorar las tasas de retención, además de crear la oportunidad de anunciar las nuevas actualizaciones a los usuarios que han dejado de utilizar la app, lo que podría servir para recuperarlos.