Fundada en 2011, Fugo Games desarrolla y publica juegos en más de 35 idiomas, lo que les permite comunicarse con 250 millones de personas en todo el mundo. Su icónico juego de palabras, Words of Wonders: Crucigrama, se juega actualmente en más de 150 países.
Lee cómo Egemen Güven, Responsable de Marketing de Fugo, y su equipo multiplicaron por 20 las instalaciones de su juego Words of Wonders: Crucigrama.
20x
Instalaciones on-device
Expandiendo nuestra colaboración con IronSource para aumentar la escalabilidad de nuestra UA
Con la intención de abrirnos a nuevos mercados, empezamos a buscar nuevos canales de UA. Teniendo en cuenta que ya utilizábamos ironSource para UA, el equipo nos habló de su solución de publicidad on-device, Aura, y nos explicó cómo sus "touchpoints" nos permitirían llegar a los usuarios antes que nadie y directamente en el dispositivo, mejorando la fidelidad de nuestra aplicación a largo plazo. Atraídos por la oferta única del canal y tras haber comprobado el éxito de ironSource, nos presentaron al equipo de Aura.
Ejecutando la campaña en todos los emplazamientos de Aura
Probamos Aura en 4 países diferentes para nuestro juego, Words of Wonders: Crucigramas. Inicialmente, nuestro objetivo era optimizar la retención, pero cambiamos a Coste por Usuario Retenido (CPRU - Cost per retained user) basándonos en las recomendaciones del equipo de IronSource. El equipo nos explicó que Aura llega a los usuarios en el momento en que éstos buscan descargar las aplicaciones que mantendrán a largo plazo, pero no necesariamente en el momento en que están listos para empezar a utilizarlas. Esto significa que, aunque las tasas de retención iniciales pueden disminuir al principio, la curva de retención se mantiene estable durante un tiempo muy prolongado, lo que mejora la fidelidad de nuestra aplicación en general.Confiando en el equipo de ironSource y dispuestos a probar cosas nuevas, seguimos su recomendación de medir el rendimiento de forma diferente a la que pretendíamos en un principio. Al optimizar por CPRU, nuestras campañas de Aura escalaron de forma espectacular; esto se debe a que lanzamos campañas en todos los segmentos, sin exclusiones, y dimos vía libre a ironSource para desarrollar una estrategia de pujas múltiples basada en el resultado de cada segmento.
A medida que mejoraban nuestros beneficios, aumentamos gradualmente nuestro KPI CPRU, lo que nos permitió una escalabilidad aún mayor de nuestras campañas. Finalmente, pusimos en marcha campañas en 12 países y en todos los emplazamientos disponibles: Smart Preloads (coloca nuestra aplicación de forma inteligente directamente en los teléfonos de los usuarios durante la configuración), Setup Manager (ofrece nuestra aplicación a los usuarios cuando están configurando su nuevo dispositivo), Discovery Manager (ofrece nuestra aplicación a los usuarios en función de activadores contextuales) y Notifications (anima a los usuarios a abrir nuestra aplicación por primera vez o a instalarla cuando están interesados).
Aumentando 20X las instalaciones on-device con Aura
Con Aura, hemos logrado abrir nuevos mercados, algo que esperábamos conseguir. También mejoramos nuestros beneficios y la escalabilidad de nuestras campañas con usuarios de calidad a largo plazo. De hecho, entre el cuarto trimestre de 2020 y el cuarto trimestre de 2021, nuestras instalaciones on-device se multiplicaron por 20.
Al cambiar a la puja dinámica en octubre de 2020 y observar el resultado de Aura por CPRU, pudimos abrir más segmentos en CPI más bajos. Esto nos permitió mejorar la escalabilidad con Aura, al tiempo que disminuía el eCPI.
Teníamos reuniones cada dos semanas con el equipo de Aura para analizar nuestro resultado y beneficios. Además de mantener conversaciones abiertas sobre qué campañas debíamos impulsar y cómo, el equipo era proactivo a la hora de ponernos al día sobre nuevas oportunidades dentro de ironSource.
""Si estás buscando nuevos emplazamientos para tu UA, Aura debería ser una parte esencial de tu estrategia de crecimiento. Nos proporcionaron alcance y calidad en todos nuestros mercados".
- Egemen Güven, Director de Marketing en Fugo
ironSource ahora optimiza el resultado de nuestro negocio desde la monetización hasta la UA, y esperamos trabajar con la plataforma de más maneras en el futuro.