Gunosy es una famosa aplicación japonesa de noticias e información, una de las mayores de la región. Para mantener su cuota de mercado y seguir creciendo, la aplicación necesitaba atraer a nuevos usuarios de alta calidad.
Gunosy utilizaba habitualmente plataformas y redes de marketing digital, y llegaba a los usuarios a través de canales de display y de búsqueda. Sin embargo, se dieron cuenta de que no estaban alcanzando sus objetivos de ROAS utilizando sólo estos canales: la competencia en el mercado era más dura y el coste de las campañas en estas plataformas publicitarias estaba aumentando.
Por eso empezaron a utilizar Aura from Unity, una solución de marketing que les permitía realizar campañas rentables con un rendimiento constante.
Tsuyoshi Watabe, del equipo de marketing de Gunosy, nos cuenta cómo su equipo utilizó Aura from Unity para aumentar su base de usuarios y seguir siendo competitivos al tiempo que cumplían sus objetivos de ROAS.
Una solución única con un riesgo mínimo
"Ya trabajábamos con Unity LevelPlay y nos pusimos en contacto con el equipo buscando una forma nueva y rentable de crecer de forma sostenible a largo plazo. Tenía que ser una solución de marketing que nos permitiera aumentar nuestra escalabilidad y llegar a nuevos usuarios manteniendo nuestros objetivos de ROAS. El equipo de LevelPlay nos sugirió que probáramos Aura, una solución de publicidad on-device que nos permitiría llegar a los usuarios en los momentos en los que era más probable que interactuaran con nuestra app.
"Desde el momento en que entendimos las capacidades de Aura, supimos que encajaba a la perfección"
Lo que nos impresionó de Aura fue su modelo de CPI fijo y sus innovadores formatos de captación de usuarios. Gracias a este modelo, Aura nos proporcionaría una nueva forma de llegar a los usuarios a un ritmo estable. Desde el momento en que comprendimos las capacidades de Aura, supimos que encajaba a la perfección.
Empezamos a utilizar los emplazamientos on-device de Aura, principalmente su experiencia App Discovery Unboxing, que nos permitía llegar a los usuarios cuando encendían sus dispositivos por primera vez y elegían las aplicaciones que querían. Aura también se aseguró de que los usuarios a los que llegábamos eran los adecuados para nuestra aplicación, segmentando a los usuarios con más probabilidades de interactuar y dándonos la mejor oportunidad de captarlos de forma rentable y precisa.
Excediendo nuestras expectativas
Establecimos dos KPI principales para el equipo de Aura: ROAS y CPD7 (una métrica interna que utilizamos para evaluar la rentabilidad de la captación de usuarios). Optimizaron continuamente nuestras campañas para asegurarse de que alcanzábamos el objetivo de estos KPI, ajustando la puja por audiencias, regiones y dispositivos.
"El resultado final fue que superamos nuestros objetivos de KPI y alcanzamos el 150% del objetivo de CPD7 y el 130% de nuestro objetivo de ROAS"
Gracias a la experiencia del equipo, el emplazamiento App Discovery Unboxing nos permitió llegar a los usuarios en uno de los momentos de mayor impacto del ciclo de vida de los dispositivos: cuando los usuarios los configuran. Como resultado, superamos nuestros objetivos de KPI y alcanzamos el 150% del objetivo de CPD7 y el 130% de nuestro objetivo de ROAS.
Un partner de confianza para el futuro
Aura ha demostrado ser una parte esencial de nuestra estrategia de marketing. Con Aura, hemos encontrado un partner experto que nos permite alcanzar y superar nuestros objetivos de forma rentable. Y esto no habría sido posible sin la experiencia y los conocimientos de Aura, que nos permiten optimizar nuestras campañas de forma eficaz.
Nos alegra decir que ahora hemos añadido su Scale Optimizer a nuestras campañas y hemos visto resultados impresionantes tanto en nuestro CPD7 como en el ROAS. “Aura es ahora uno de nuestros canales con mejor resultado y esperamos ver un crecimiento aún mayor con ellos".