年は明けても、アプリ開発者に暇はありません。開発者の仕事はこれまで以上に続きます。ホリデーシーズンは、ユーザーのスマートフォンの使用時間が長くなるため、より多くのトラフィックと広告主の予算を活用する絶好の機会です。これを最大限に活用するためにできることがいくつかあります。
そこでironSourceの成長戦略チームがクリスマスの「贈り物」の精神に沿って、これから1月中旬までにユーザー獲得数（UA）と収益化の拡大に必要なオススメの方法をご紹介します。
ホリデーシーズンの収益を最大化する方法
クリスマス期間中の収益を上げるためのヒントをお読みください
1. 利用可能なすべての入札ネットワークの有効化する
広告主からの需要が高い時期には、入札ネットワークを活用することが不可欠です。入札は、オークション環境を作り出し、インプレッションの獲得競争を促進します。これによりeCPMを高め、ゲームの広告在庫からより多くの収益を得ることができます。SYBOは、ironSourceのアプリ内入札ソリューションの効果を目の当たりにしました。Subway SurfersのARPDAUを前年比67%増加させたのです。
Make sure your mediation platform connects you to all the leading bidders, and also gives you the option to add your own custom networks that aren’t available by default. LevelPlay connects developers with a long and constantly expanding list of bidder networks - check them out here.
メディエーションプラットフォームですべての主要な入札者に接続し、デフォルトでは利用できない独自のカスタムネットワークを追加するオプションもあることを改めて確認しましょう。LevelPlayは、開発者を長期にわたり拡大し続ける入札ネットワーク達と結びつけます。こちらからご確認ください。
2. 収益化戦略にブランド案件の豊富なネットワークを追加する
この時期、ブランド各社はホリデーシーズンの消費意欲の上昇を取り込もうと、非常に積極的にマーケティングを行っています。その結果、ブランドはゲーム視聴者にリーチするためにプレミアムCPMを支払うことを厭いません。
ブランドデマンドを取り込むには、ironSource Exchangeのようなブランド広告主とのネットワークを確実に有効にすることが重要です。まだ入札をサポートしていないブランド系ネットワークの場合は、ウォーターフォールにCPMの高いインスタンスをいくつか追加することをお勧めします。これにより、インプレッション競争を最大化し、収益アップにつなげることができます。
3. A/Bテストでバナーのリフレッシュレートを調べる
ブランドはこのホリデーシーズンに予算を増やすので、ブランドに特化したネットワークと連携するだけでなく、A/Bテスト機能を活用してブランドにとってのシェアオブボイスの高い枠、つまりバナー広告枠を最適化することをお勧めします。
バナーのパフォーマンスを最大化し収益を上げるには、バナーのリフレッシュレートについてA/Bテストを実施してみてください。このレートを増やす、つまり時間枠内でより多くのバナー広告を表示する、または減らす（表示数を減らす）ことで、収益やユーザーエンゲージメントにどのように影響するかを見極めることができます。さまざまなオプションをテストすることで、できるだけ多くの収益を生み出すスイートスポットを見つけることができます。同時に、ユーザーが広告に気を取られることなく、エンゲージメントを維持するよう努めます。バナーのパフォーマンス向上とA/Bテストツールについてはこちらを参照して下さい。
4. オファーウォールのマルチクレジットプロモーションを実行する
オファーウォールは、収益を獲得するためのユニークな方法です。実際、オファーウォールはあらゆる広告ユニットの中で最も高いeCPMを誇っています。これは、オファーウォールがユーザーにゲーム内イベントの完了を促し、優良でエンゲージメントの高いユーザーを広告主に提供するからです。その結果、広告主はこれらのユーザーに対してより積極的に費用を投じる意志があり、結果としてeCPMは上昇します。例えばInspired Squareは、AndroidでのUA活動を促進するためにオファーウォールを使い始めましたが、その結果、課金ユーザーが3倍に増えました。
ホリデーシーズンにはマルチクレジットプロモーションと呼ばれる期間限定のキャンペーンが実施されるため、オファーウォールはとりわけ大きな利益をユーザーにもたらします。ホリデーシーズンには、ユーザーのスマホの使用頻度が高くなります。それを最大限に活用するために、パブリッシャーは特別なリワードを提供しましょう。これによりユーザーの質が向上し、広告主はこれらのユーザーを獲得するために入札を増やす意欲が高められます。プロモーションに参加するには、当社担当に連絡して、最新のコンバージョン率を決定してください。そこから先は、オファー達成後の特典獲得に動機付けられたユーザーがやってくれるでしょう。
ironSourceでは、ブラックフライデー、サイバーマンデー、クリスマスなどにマルチクレジットのを実施しています。開始する方法はこちら。
ホリデーシーズンにUAをスケールアップする方法
クリスマス期間は、暦の上ではインストールを拡大するのに最適な期間の1つです。その方法をご覧ください：
5. パフォーマンスの高い市場で積極的に活動する
この時期、ユーザーは仕事や学校が休みになるため、より多くのアプリをダウンロードして利用しようとする傾向があります。そのため、パフォーマンスの高い市場でUA活動を拡大することを目指しましょう。アプリに最適なあらゆる戦略的市場での展開をお勧めします。
このような市場を持つ国でまだ全くキャンペーンを実施していない場合は、今こそ始めるべき時です。これらの市場ですでに活動している場合は、UAの拡大可能性を十分に生かすために、投資額を増やすことを検討してください。
6. UAアクティビティを自動化する
年末年始は、人々がスマートフォンを使う時間が長くなり、その結果ユーザーの質が上がります。自動化は、このようなユーザーの質の変化に対応し、入札を増加させて競争力を維持することを確保するための鍵となります。
Origin Moodがこれを実証しています。同社のスタジオでは、ironSourceのROASオプティマイザーを有効にした直後にインストールが40%増加しました。
ROASオプティマイザーにUAキャンペーンを追加することで、面倒な作業は機械学習に任せて、広告クリエイティブ作成などの人間主導の活動に時間を割くことができ、最も価値の高いユーザーの獲得に確実に予算を使うことができます。
7. 広告クリエイティブを最適化する
ROASオプティマイザーのおかげで時間が短縮された分、クリエイティブの最適化に注力し、UAキャンペーンのパフォーマンスに大きなインパクトを与えることができます。
IPMはホリデーシーズンに著しく増加します。実際のところ、クリスマスの週にはゲームのインストールが3倍に急増します。さらに、広告主はホリデーシーズン中に、他の時期と比べて2倍ものクリエイティブをテストしています。
そこで最初のステップは、ホリデーシーズンをテーマにしたクリエイティブの構築に投資するかどうかを理解することになります。時間があまりない中、新しいバッチを作るにはそれなりの労力が必要です。それでもやることを選ぶ場合、以下は最高のIPMを実現するための3つのヒントです：
- 人の感情を活用する。高いIPMを生み出すには、いつでも人の感情が重要な要素となります。この点でホリデーシーズンはノスタルジックな気分に浸る時期であり、感情がより大きな役割を果たすことができます。実在の人物を使ったリアルな映像で、感情に訴える。
- よくあるアイテムをホリデー仕様に変える。例えば、剣をクリスマスツリーに、人魚をかぼちゃに変えてみましょう。
- ポインターやボタンに、魔女の手やサンタの手など、ホリデーシーズンをテーマにしたデザインを施す。
ホリデーシーズンをテーマにしたクリエイティブは、ホリデーシーズン終了後も高いパフォーマンスを維持することがあります。実際、ある事例では、クリエイティブが4月まで高いIPMを維持し続けたことが示されています。その他のヒントはこちらをご覧ください。
8. カスタムプロダクトページをテストする
ホリデーシーズンをテーマにした広告クリエイティブを試すことに加えて、この時期は、iOSキャンペーンのカスタムプロダクトページを活用し最適化する絶好の機会です。カスタムプロダクトページを活用することで、開発者がApp Storeのランディングページのカスタムバージョンを作成でき、これにより、ironSourceネットワークなどの特定のキャンペーンと連携できるようになります。App Storeのプロダクトページをカスタマイズすることで、IPMとコンバージョン率の両方が向上するというデータがあります。したがって、ホリデーシーズンのトラフィックが始まる前に活用するのがベストです。
どのバージョンでもよいというわけではありません。さまざまなクリエイティブとカスタムプロダクトページの組み合わせをテストして、最もパフォーマンスが高いものを選びましょう。カスタムプロダクトページでは、最もパフォーマンスの高いクリエイティブや新しいホリデークリエイティブをベースにしてみてください。キャンペーンのメッセージやフローがより絞り込まれるので、ユーザーのインストールの可能性を高めることができます。実際、最も人気のあるクリエイティブをベースにしたカスタムプロダクトページを作成することで、Pocket GemsはIPMを16%も向上させました。
最もパフォーマンスの高いカスタムプロダクトページを見つけたら、そのページをすべてのキャンペーンで使用するとよいでしょう。この方法によりホリデーシーズンを迎える頃には、何が一番効果的なのか、すでに分かっているはずです。
ironSourceで、ゲームビジネスにホリデーシーズンのビジネスチャンスを活用しましょう。
