大型スポーツイベントを利用してアプリをスケールさせる4つの手法

大型のスポーツイベントは、アプリのエンゲージメントやユーザーの関心が高まる機会でもあります。2024年のオリンピックや欧州選手権が7月に始まると、何十億もの人々が自国選手の競技を観戦することになります。

視聴者は試合を見ながら食事をデリバリーしたり、解説をチェックしたり、チームのグッズを購入することを考えます。QSR（クイックサービスレストラン）、ニュース、eコマース、スポーツストリーミングアプリなどのマーケターにとって、これは高エンゲージメントユーザーにリーチしスケールする絶好の機会です。

この目標を達成するために、7-8月のオリンピック期間に備えてキャンペーンを活性化する4つの手法をご紹介します。

1. クリエイティブをスポーツテーマの要素に変更する

特定の季節やイベントに関連したテーマのクリエイティブに変更することで、パフォーマンスの向上が期待できます。テーマ性のあるクリエイティブは、ユーザーの関心とアプリを結びつける有力なツールであると同時にイベントのリマインダーとして機能し、関連商品の購入への興味を引き起こします。

オリンピックや欧州選手権などの大型スポーツイベントの前後には、スポーツ関連のイメージやテーマ性のあるクリエイティブに変更しイベントとアプリをリンクさせることで、グローバルイベントそのものをマーケティングの一部にしましょう。簡単な方法の一つとして、クリエイティブに金メダル、表彰台、スコアカード、トロフィー、旗などのイベントに関連するオブジェクトを取り入れることがオススメです。

2. 参加型の投票やコンテストでユーザーのエンゲージメントを高める

ユーザーとの交流はコミュニティ構築やブランド認知の重要な柱です。特に、チームのパフォーマンスについて意見を求めたり、競い合うことはユーザーを感情的に引きつけます。ユーザー参加型の投票やコンテストを実施することで、ソーシャルメディア上でユーザーのエンゲージメントを促し、ブランド認知を高めることができます。

例として、アプリのソーシャルメディアアカウントで、オリンピックの特定カテゴリーで勝者予想の投票を行うことなどが考えられます。また、欧州選手権のトリビアクイズに最初に正解した人に賞品を提供するコンテストを実施して、ユーザーのエンゲージメントを促進することもできるでしょう。

3. 時期限定の季節オファーでFOMOを作り出す

FOMO（Fear Of Missing Out、見逃すことへの恐れ）はユーザーにとって強力なモチベーションになります。オファーの提供期間を限定することで、このFOMOを引き起こすことができます。マクドナルドの四川ソースオファーは、アプリ限定で提供され、短期間のオファーが国際的な注目を集めたことで一気にアプリ経由での注文を増加させました。

大型スポーツイベントをフックに、イベントに関連した限定オファーを展開しましょう。サブスクリプションの割引、特定商品のセール、イベントに関連した商品の発売などもこれらに含まれます。

4. マーケティングチャネルを多様化する

オリンピックや欧州選手権などの大型スポーツイベントは、アプリをグロースさせる絶好の機会です。これらを最大限に活用するために、多様なマーケティングチャネルを利用しましょう。チャネルが多様であればあるほど、ユーザーが次の購入やアプリのインストールをするタイミングでリーチできる可能性が高まります。

既存のチャネルに加えて、効果的な新しいチャネルを試すことも重要です。ソーシャルや既存チャネルだけでなく、新しい方法で新しいユーザーにリーチできるパフォーマンスチャネルを試してみましょう。Aura from Unityのようなオンデバイスチャネルは、ユーザーがインストールする可能性が高いタイミングでデバイス上にネイティブ広告を表示することができますので、是非参考にしてみて下さい。