1,000万以上のモバイルダウンロードを記録したLihuhuの『Match Triple 3D』は、パズルゲームの分野において確固たる地位を確立しています。その成功の鍵となっているのは、優れた収益化戦略です。
Lihuhuは、複数の成長戦略を採用しており、その中でも特に重要な要素が「専門家との連携」です。彼らはUnityのゲーム分析コンサルタントと協力し、データに基づいた調整を加えることで、Match Triple 3Dの収益化の最適化を実現しました。
UnityのゲームコンサルタントであるArjuin Gohil氏とNathan Tenboer氏が、Match Triple 3Dの成功を支える最も重要な要素を紹介します。
Match Triple 3Dのゲーム戦略とは？
Lihuhuの『Match Triple 3D』は、従来のマッチ3ゲームに独自のひねりを加えた作品です。プレイヤーはアイテムをマッチングするだけでなく、部屋に散らばったおもちゃを片付けるという要素も楽しめます。
ゲームのコアループはシンプルで、プレイヤーは3つセットでおもちゃを集め、部屋が片付いたら次のレベルへと進みます。
プレイヤーの主なモチベーションは、マッチングによる達成感と、部屋を片付ける爽快感です。レベルが進むにつれて、プレイヤーは新たなチャレンジに直面し、スキルを試す機会を得ます。
収益化モデルの概要
Match Triple 3Dは、ハイブリッド収益化モデルを採用しており、アプリ内課金（IAP）と広告の両方を活用しています。
- アプリ内課金（IAP）：コインやブースター（アイテム）を購入可能
- 広告：動画リワード広告、インタースティシャル広告
プレイヤーはレベルをクリアするたびにゲーム内通貨（コイン）を獲得し、それをブースターの購入に使用できます。しかし、レベルが進むとより多くのリソースが必要になります。
ここでLihuhuは、2つの選択肢を提供します。
- アプリ内課金でリソースを購入する
- 動画リワード広告を視聴してリソースを獲得する
この仕組みにより、Lihuhuは課金ユーザーと非課金ユーザーの両方を収益化することができます。
プレイヤー中心の広告戦略
Match Triple 3Dは、ゲームのコアループに適した場所に広告を配置しています。例えば、パズルゲームでは1つのレベルが長いため、プレイヤーが途中でライフを失うことがあります。この離脱を防ぐために、Lihuhuはリバイバル（復活）広告を活用しています。プレイヤーがライフを失った際、次のようなシンプルな選択肢が提示されます。
「この広告を見て復活しますか？」
この仕組みにより、プレイヤーは進行を維持でき、Lihuhuは離脱率を抑えながら広告収益を得ることができます。さらに、広告を見たくないプレイヤーには、100コインを消費してスキップするオプションを用意することで、収益の最大化を図っています。
プレイヤーフレンドリーなインタースティシャル広告の配置
インタースティシャル広告は、効果的な収益化戦略に欠かせませんが、配置のタイミングが重要です。Lihuhuは当初、ゲーム序盤にインタースティシャル広告を多く配置していましたが、これにより「広告が多すぎる」と感じたプレイヤーの離脱を招く可能性がありました。
そこで、最初の1〜2週間はインタースティシャル広告を控え、プレイヤーがゲームに慣れた段階で導入するように調整しました。
アプリ内課金（IAP）の促進
Match Triple 3Dでは、ブースターを活用するとレベルクリアが早くなるものの、多くのプレイヤーは課金をためらいます。そこでLihuhuは、ブースターを初回無料で提供する戦略を採用しました。
無料ブースターで課金のハードルを下げる
Match Triple 3Dでは、ブースターを活用するとレベルクリアが早くなるものの、多くのプレイヤーは課金をためらいます。そこでLihuhuは、ブースターを初回無料で提供する戦略を採用しました。
例：プレイヤーがレベルをクリアできずに困っているとき、無料の「磁石ブースター」をプレゼントする
これにより、プレイヤーはブースターの便利さを実感し、ゲーム内通貨がなくなった際に課金を検討しやすくなります。実際、無料体験をしたプレイヤーは、その後ブースターを購入する確率が高まることがデータで確認されています。
新機能や課金アイテムの分かりやすい案内（サインポスティング）
モバイルゲームのプレイヤー層は広く、ゲームに不慣れな人も多いため、直感的な導線が重要です。例えば、Match Triple 3Dではゲーム開始時にメインメニューをスキップし、すぐにレベル1から始める仕様を採用しました。
また、新機能や課金要素の説明には「サインポスティング（案内）」を活用。「ここをドラッグしてください」「このボタンをタップしてください」といったガイドを適宜挿入することで、プレイヤーの理解度を高め、課金につながる導線を整えています。
難易度のバランス調整
多くのゲームでは、レベルが進むごとに徐々に難しくなる「直線的な難易度カーブ」を採用しています。しかし、難易度が一貫して上昇すると、挫折するプレイヤーが増え、離脱につながる可能性があります。
そこでLihuhuは、簡単なレベルと難しいレベルを交互に配置する戦略に変更しました。
- 簡単なレベル（3つ）
- 難しいレベル（2つ）
- もう一度簡単なレベル（1つ）
この仕組みにより、プレイヤーは成功体験を積みながら、適度なチャレンジを楽しめるようになりました。さらに、難しいレベルでは広告視聴や課金が増え、簡単なレベルではゲーム内通貨を貯めることが可能になります。
Lihuhuは、Unityのゲーム分析コンサルティングを活用し、データに基づいて収益化戦略を最適化。プレイヤー体験と収益化の両立に成功しています。ゲームの収益化を最適化したい開発者は、Lihuhuの戦略をぜひ参考にしてみてください。
