Deconstructor of Funによると、パズルゲームは最大のモバイルジャンルの1つで、毎年15%の市場成長率で成長し続けています。開発者が競争の激しいジャンルで頭角を表すためには、マージゲームに投資することがおすすめです。
マージゲームは現在、モバイルゲームの中でも特に注目が集まるサブジャンルの1つです。それもそのはずで、2021年には19%の成長を遂げ、数億ドルを創出しました。これらのゲームには一貫したパターンがあります。プレイヤーが前進するには、グリッド上の2つのオブジェクトを組み合わせて新しいオブジェクトを作成する必要があります。
前提はシンプルです。プレイヤーはいわゆる「オブジェクト生成」と呼ばれるものをタップし、「ゲームオブジェクト」を受け取ります。同じレベルの2つのゲームオブジェクト（レベル2のイチゴなど）を組み合わせると、より高いレベルのゲームオブジェクト（レベル3のチェリーなど）が生成されます。マージゲームは、プレイヤーが3つのオブジェクトを組み合わせてボードからすべてクリアする必要があるマッチ3ゲームとは異なります。
これらのゲームは、多くのパズルゲームのオーディエンスを惹きつけるだけでなく、ユニークな収益化の機会も提供するのです。なぜなら、プレイヤーは最終的にリソースを使い果たし、ユーザーコインやお金など、何らかの支援を必要とするからです。お金を使いたくないユーザーには、動画リワードの視聴という、もう1つの選択肢があります。これらのプレイヤーのモチベーションは新しいアイテムのロックを解除することです。動画リワードは新アイテムのロック解除を素早く行うことにつながり、ただ待っているだけという状況を回避することができます。
ironSourceのゲームデザインコンサルタントであるAnna Popereko氏が、さまざまなマージゲームの収益化戦略と、ユーザーにポジティブな体験を提供しながら収益を増やす方法を探ります。では始めましょう。
1. 理想的なエネルギー量の提供
ゲームの難易度を維持し、プレイヤーが先に進みすぎることのないように、マージゲームではエネルギーなどのリソースを制限することがよくあります。プレーヤーのエネルギーがなくなると、待機するか、追加料金を支払うかの2つの選択肢が提示されます。そこに、動画リワード、つまり短い動画を視聴するという3つ目の選択肢も存在します。
重要なのは、動画リワードでどの程度のエネルギーを提供するのか、理想とする量を決定することです。大量のエネルギーを提供すると動画を視聴する意欲は高まりますが、エネルギーがありすぎて、プレーヤーはゲームにエンゲージし続けるだけの課題がなくなる可能性があります。A/Bテストを実行するか、最適なバランスを見つけましょう。そうすれば、プレイヤーは動画リワードに興味を持ちつつ、次の動画リワードからエネルギーを得るモチベーションを保つことができるはずです。
たとえば『Merge Mayor』では、プレイヤーは積極的にアイテムを作っていますが、一定時間が経過するとエネルギーを使いすぎてしまいます。エネルギーを補充するオプションには、高価なゲームリソースを使用すること、または短い動画を視聴してさらに大きなリワードを獲得することの2通りあります。このように設定することで、ユーザーはリソースではなく時間を使うメリットを理解します。
2. 切迫感を醸し出す
たとえば、ユーザーが進めようとしているゲームで、マージしてレベルを超えるために適切なオブジェクトがないとします。ゲーム中、必要なオブジェクトを含むバブルが表示されます。必要なのは、動画リワードを視聴してバブルを割ることです。当たり前ですが、時間は刻々と過ぎていきます。延々と時間を使えるわけではありません。
動画リワードの入ったバブルは、ユーザーを刺激する素晴らしい方法です。ユーザーがアイテムをマージしているときに、中に何か価値のあるもの（コイン、アイテムなど）を含むグリッドに、バブルのようなポップアップが表示されます。もちろん、ユーザーは「割りたい」と考えます。時計が刻まれているので、バブルはいつか消えてしまうと分かります。以下の例では、ユーザーはゲームアイテム（ナス、ブロッコリーなど）をビルドして組み合わせ、レベルアップする必要があります。つまり、バブルは必要な高レベルのアイテムを正確に提供し、時間を大幅に節約できます。
この緊迫感を生み出すことで、動画リワードのバブルが収益創出の上位となる可能性があります。これらはゲーム全体を通して活用する必要がありますが、ゲームの初期段階により多くのバブルを配置し、初期段階からユーザーのエンゲージメントを高めることが有益です。ゲームエコノミーを改ざんしないようにするため、バブルでは特定のアイテムレベルまでの動画リワードのみを提供するのがよいでしょう。
3. 待ち時間を短縮する
マージゲームでは、ユーザーの進歩を一定のペースで維持するために、エネルギーだけでなく時間も制限されます。ユーザーが長時間プレイしている場合、プロデューシングアイテムが補充される（およびプレイヤーが必要とするオブジェクトが増える）のを待つ必要があります。この期間を設けると、ユーザーがかなりの時間（12時間または24時間など）プレイすることを防止できます。
プレーヤーが急いでゲームを進めないことも重要ですが、この待機時間は、動画リワードで収益を上げるというユニークな機会も提供します。動画リワード広告を使用すると、ユーザーは待機時間をスキップして、プレイを継続できるのです。より短い時間をスキップして、プロデューシングアイテムからより多くのリソースを受け取るように選択することもできます。これはどちらにとってもメリットのある選択肢です。プレイヤーは広告に興味を持っているため、ユーザーエクスペリエンスはプラスのままです。広告の露出度も高くなり、ゲームの収益は向上します。たとえば、『Merge Inn』では、プロデューシングアイテムがなくなるとプレーヤーはゲームリソースまたは単なる時間を消費して、このプロセスを迅速化できます。
4. 枠の長さを制限する
また、期間限定で動画リワード広告を提供することで、ゲーム内で動画リワードを告知することもできます。バブルのように、広告がポップアップ表示され、切迫感を醸し出します。これらの広告はゲームグリッドの外に表示されるため、特定のゲームページに限定されることはありません。その結果、ロケーションやユーザーエクスペリエンスの柔軟性が向上します。たとえば『Merge Cafe』では、動画リワードがプレイヤーのアバターとつながっていることがわかります。広告はさりげないものですが、ユニークなモビリティのおかげで目立ちます。
メイン画面であれ、他のプロモーションも表示する掲示板であれ、こうした動画リワード広告アイコンを配置する最適な場所を見つけるため、A/Bテストを実行してみてください。プレイヤーのモチベーションをさらに増加させるには、ゲーム内で広告アイコンを移動（または「浮遊」）させます。しかし、プレイヤーに視聴してもらうようにするには、これらの広告では通常の静止枠よりも高いリワードを提供します。
5. ショップを活用する
プレイヤーがショップを見ているのであれば、動画リワードで注目を集めるのに適しています。プレイヤーはすでにより多くのアイテムを見つけようとしているからです。彼らの特定のニーズ（通貨、アイテムの入ったガチャチェスト、特定の目的物など）を解決するリワードを提供するのが最善です。
これにより、プレーヤーはゲームを進めるためのさまざまな道筋を進むことができます。それだけではなく、ショップで無料のリワードを見つけることができるとユーザーが理解している場合、店舗へのトラフィックが促進されます。ユーザーが無料リワードだけのためにゲームショップに来店し始めたとしても、さまざまな有料の機会に晒されると、最終的に有料プレイヤーとなる可能性があります。機会を最大化するために、A/Bでは様々なリワードをテストし、どのリワードが最も高い動画リワードエンゲージメントにつながるかを確認します。
6. ショップをリフレッシュする
ゲームをより早く進めたいと考えるプレイヤーもいます。その場合、ショップを確認して特定のアイテムを入手します。これが役に立たない場合もあります。ショップ内のどのオプションも、その時のニーズを解決する助けにはならない時などです。
従来は、これらのアイテムが自動的にシャッフルされて更新されるまで長時間待つ必要がありました。しかし、動画リワードはまた別の機会を提供できます。特定のアイテムを提供する代わりに、これらのポップアップ広告では、ショップアイテムの自動リフレッシュを提供できるのです。どの新しいアイテムがポップアップ表示されるかは保証されていません。そのため、ユーザーにとってはリスクがあります。ただし、異なるアイテムがショップに現れるのを無期限に待つよりも理想的です。たとえば、『Mergedom』では、ショップのリフレッシュが何枚のコインに相当するかを正確に確認できます。動画を視聴するという選択肢がさらに魅力的に映ります。
7. ガチャの使用を検討する
最後に、ガチャ（プレイヤーにランダムなゲーム内アイテムを提供する賞品自動販売機）を利用して、ユーザーを興奮させ、利益を最大化できます。ガチャは、毎日のボーナスアクティビティとして最もよく使用されますが、ゲームのどの時点でも配置可能で、ユーザーのモチベーションを高めることができます。前提はシンプルです。動画リワードを視聴すると、ユーザーはガチャアクティビティ（チェストを開ける、オプションのホイールを回すなど）を完了し、無料のリワードを受け取ることができます。
ユーザーのリワードがランダムに選択されると、さらに別のオファーを提供してエンゲージメントを高めることができます。たとえば、別の動画リワードを視聴して、その場でリワードを2倍にするなどです。
こうしたユニークな収益化の機会のおかげもあり、マージゲームは人気と利益の両方で成長し続けています。すべての新しいオブジェクトがプレイヤーに進歩の機会を提供するため、動画リワードは理想的な組み合わせです。プレイヤーの興奮を活かす方法を正確に知ることで、ゲーム（および収益）を新たな高みへと引き上げることができるでしょう。
