収益とリテンションを高めるオファーウォール特別プロモーションの実施方法

携帯電話の使用は、自由時間が多ければ多いほど増えます。週末や休日にアプリのエンゲージメントが急増するのはこのためです。このトラフィック増加中に特別プロモーションを実施すれば、開発者と広告主は収益を増やし、大規模なARPUユーザーを獲得することができます。特別プロモーションがビジネスにどのような影響を与えるかに関するデータのほか、プロモーションを実施すべきタイミングと、プロモーションを際立たせる方法に関するヒントをご紹介します。

オファーウォール特別プロモーションとは？

クリスマスや感謝祭など、特別な祝日が重なる週末に提供する期間限定のプロモーションです。例えば、広告主のゲームをプレイしたり、レベルの最後まで到達したりするなどのタスクを完了したユーザーに標準のオファーウォールリワードの1.5倍から10倍を付与します。 

開発者や広告主にとっての利点は？

これにより得をするのは、ユーザーだけではありません。特別プロモーションを実施することにより、開発者パートナーにも、エンゲージメントレート、ARPDAU、収益などのパフォーマンス指標を向上させるという利点があります。実際データによると、特別プロモーション中のリワードを2倍にすると通常の週末と比較して収益が70%増加し、3倍にすると110%増加しています。一方、エンゲージメント率は、リワードを2倍にすると60%上昇し、3倍にすると65%上昇します。開発者にとってのメリットは、これだけではありません。特別プロモーションは、長期的なリテンションとアプリ内課金も促進します。クレジットが得られることにより、ユーザーはゲームをさらに進め、IAP（アプリ内課金）から得られるものを試すことができるからです。

この収益の増加は成長サイクルを促進します。開発者がリワードを倍増すれば、より多くのプレイヤーを引き付け、オファーウォールにエンゲージするようになります。その後、広告主はその増加したトラフィックを活用して入札額を引き上げ、リワードをさらに増やすことで、トラフィック、インストール、完了、D7 ARPUがさらに増加します。当社のデータによると、オファーウォール特別プロモーション中に入札額を引き上げた広告主では、ゲーム完了率が56%増加しましたが、増額しなかった広告主ではほんの7%しか増加しませんでした。

ここで、決定打となる特別プロモーションを実施するためのベストプラクティスをご紹介します。これは、世界最大のモバイルゲーム開発者と共にテストすることで得られたものです。

特別プロモーションはいつ実施すべきか

原則として、特別プロモーションの実施は、月に最低1回、最多でも2回までにしてください。月1回未満だと、得られる可能性のある収益を逃すことになりますが、月2回以上になると、ゲーム内経済が過多になるリスクがあります。特別プロモーションを実施するときは、必ず広告ネットワークパートナーに事前に通知してください。そうすれば、最大の広告主に御社のゲームにCPEへの取り組みを集中するよう促す時間を十分に確保できます。プロモーションは次のようなタイミングに実施できます。

米国の祝日は、2月の大統領の日の週末から9月の労働者の日、感謝祭とクリスマスなど、通常月に1回ほどあるため、オファーウォール特別プロモーションの計画を立てる際に便利なガイドとなります。祝日にプロモーションを実施すると、トラフィックの増加を最大に活用できます。学校や仕事のない日には、ゲームをプレイする人が増えるからです。

ironSourceは、開発者と広告主のパートナーの両方がその影響を最大限享受できるように、ネットワーク間の特別プロモーションを毎月企画しています。2023年の祝日は次の通りです。是非予定に組み入れてください。

• 1月：お正月、冬の週末
• 2月：バレンタインデー、Boosterウィークエンド
• 3月：春の始まり、聖パトリックの日 
• 4月：エイプリルフール、イースターの週末 
• 5月：母の日、メモリアルデーの週末 
• 6月：夏の週末、一年で最も長い日
• 7月：独立記念日、盛夏の週末
• 8月：夏季ブースター、新学期プロモーション
• 9月：労働者の日の週末、秋の始まり
• 10月：コロンブスデー週末、ハロウィーン 
• 11月：中秋の週末、ブラックフライデー 
• 12月：クリスマス、お正月

オファーウォール特別プロモーションのエンゲージメントを高める方法  

特別プロモーションから収益を生み出すには、まずユーザーをエンゲージさせる必要があります。ユーザーの注目を集め、エンゲージメントを促す方法をいくつかご紹介します。

プレイヤーにアラートを通知する

オファーウォールのトラフィックドライバーは、常にゲーム内に視覚的かつ戦略的に配置されていなければなりません。特別オファーも、これと同じロジックに従う必要があります。プロモーションはオファーウォールストアで自動的に強調表示されますが、必ずゲーム内ではポップアップ広告を実行し、ゲーム外では通知をプッシュするようにしてください。当社のデータによると、これらのポップアップでプレイヤーのエンゲージメントレートを190%向上させることができます。

このような通知は、オファーウォール広告枠に慣れているユーザーからのエンゲージメントを高めるだけでなく、オファーウォール以外のユーザーにもメリットを知らせる優れた方法です。 

オファーウォール特別プロモーションに関する通知を明確に実行することで、あるパートナー（下のチャートのターコイズ色の線）はオファーウォールキャンペーンのエンゲージメントレートを257%上昇させましたが、通知をしなかった別のゲーム（青いライン）ではわずか14%しか上昇しませんでした。 適切なメッセージを使用する

通知を可能な限り良く機能させるためには、リワードがどれだけ増えたかと、それが限られた期間内だけであることを、ユーザーに明確に知らせる必要があります。そうすれば、プレイヤーはこの機会がいかに短期間であるかを理解できるため、すぐにリワードを受け取りたいという意欲が高まります。

例として、ユーザーに迅速に行動するよう促すために、カウントダウンを追加してみてください。例えば、Pixel FederationのTrain Station 2鉄道戦略ゲームにはタイマーがあり、「2倍」「2倍のフリー宝石をゲット」などの言葉を含んだ、特別なプロモーションであることを明確に表現したポップアップを出しています。

さまざまな種類のメッセージをテストし（例えば、テキスト数を増やしたり減らしたりなど）、最も増加させることのできるメッセージを選んでください。 リワードマルチプライヤーを高くしてみる

プロモーションに費やせば費やすほど、より多くのリワードを得ることができます。つまり、プレイヤーにより高いリワードを提供するほど、プレイヤーのエンゲージメントが得られる可能性が高くなります。

これが、当社が最近行った特別プロモーションでの気付きです。感謝祭の間、ユーザーが携帯電話にかける金額がすでに増えていたため、開発者はオファーウォールの収益のわずかな上昇の恩恵を得ることができましたが、オファーウォールのリワードを倍増させると、毎日の収益が70%増加しました。リワードを3倍にすると、その影響はさらに大きくなり、日々の収益は110%まで急増しました。

全体のインパクト計測

特別プロモーションの効果は、プロモーション中だけでなくプロモーション終了後も、必ず計測してください。オファーウォールイベントは完了するのに時間がかかるものですが、これは初期に収益が急増するだけでなく、オファーの終了後数日または数週間の間にも収益がさらに増えることを意味しています。これは、プロモーションが終了した後でも、完了数が収益の増加と共に流入し続けるからです。期間は、ユーザーが選択するオファーのタイプによって異なります。イベントの性質が深ければ深いほど（広告主のゲームの10レベルを完了するなど）、より長い時間をかけてその影響を測るべきです。

このような計測方法をとることで、オファーウォール特別プロモーションの影響をより正確に評価し、次のプロモーションではどの程度積極的に行うべきか判断できるようになります。例えば、全体的なインパクトを完全に計測したところ、パフォーマンスが下がっていることがわかったら、通知をより多くプッシュしたり、次のプロモーションのクレジットマルチプライヤーを増やしたりすることができます。

下のグラフは、パートナーのオファーウォール特別プロモーションが収益に与える影響を示したものです。プロモーションが稼働している間には初期の急増が得られ、プロモーションが終了した後の週にも収益が上昇しました。これは、追加の完了数がカウントされ、オファーウォールにより全体的なエンゲージメントレートが上昇したためです。

導入をお考えですか？

ironSourceのチームは、ゲームのオファーウォール広告収益を最大化することに長けたエキスパートです。オファーウォール戦略をレベルアップするために、すでに多くの企業がパートナーとなっています。以下の方法で、是非お試しください。

1. ironSourceプラットフォームにログインする
2. 広告ユニットとプレースメントに移動し、オファーウォールを選択する
3. 「特別プロモーションを有効化する」をクリックする 
4. 以下の日付に従って開始日、時刻、期間を設定する
5. 担当アカウントマネージャーにお知らせいただければ、広告主にプロモーションが行われることを通知します。

ironSourceでオファーウォールを設定していない場合は、こちら（iOS／Android）からアクセスしてください。