モバイルゲーム開発者は、常に革新を続け、プレイヤーの価値をもたらす新しい方法を見つけています。その中でも最新なのがプレイヤーオーナーシップで、これはプレイヤーが購入する、または与えられるゲーム内アセットを所有できるようにするPlay & Own（P&O）の機能です。これにより、プレイヤーにとって価値が高まり、開発者はロイヤリティを通じてより多くの収益を生み出すことができます。
しかし、P&Oに関してはなかなか解けない、しかし解くべき誤解がいくつかあります。その1つは、プレイヤーはP&Oをゲームに求めていないというもので、これは多くの人に広く信じられています。これについて調べるため、最近の調査では、3,047人のモバイルゲーマーに、プレイヤーのオーナーシップについてどのように感じているか、そしてそれが彼らがプレイするゲームとの関係にどのように影響するかを尋ねました。彼らの意見は以下の通りです。
1. 62%のプレイヤーが、自分のゲームアイテムのオーナーシップが得られるゲームをプレイしたいと回答
ゲームとコレクターは常に切っても切り離せないものでした。フィギュア、ポスター、特別版コンソール、高得点など、ゲーマーは収集することが大好きです。モバイルゲーマーのほぼ60%、つまり大半が、少なくとも1つ、物理的なゲーム収集品を所有していると述べています。しかし、プレーヤーが与えられたり、ゲーム内で購入したりする収集品が、真の意味で収集品と見なされるための基準を満たすようなものであることは決してありませんでした。これは、プレイヤーがゲーム内で収集するアイテムを実際に所有していないためです。
プレイヤーのオーナーシップはこの事実をひっくり返し、ゲーマーが収集したデジタルアセットを所有できるようにします。ユーザーのデジタルアイテムを、離れた場所にある安全なデータベースに保存し、独自のデジタルレシートを提供することで、ゲーマーのゲーム内デジタルアセットは永続的で固有のもの、つまり収集品となるのです。モバイルゲーマーに、ゲーム内のアイテムに対するオーナーシップが与えられたとしたら、ゲームをプレイする可能性が高くなるかどうか尋ねたところ、62%が「はい」と答えました。
要点：ゲーマーが求めているのは、ゲーム内のプレイヤーオーナーシップです。プレイヤーオーナーシップがあることは、大好きなゲームのデジタルアセットを所有し、収集できることを意味するからです。これは不思議なことではありません。プレイヤーオーナーシップは良いことだらけです。ゲーマーにとってゲームの価値が高まり、ゲーム内のアイテムを完全に所有し、それらがデジタルコレクタブルやアセットに変わるのですから。
2. プレイヤーの63%が、ゲームアイテムが複数のゲームで使えるなら購入すると回答
プレイヤーオーナーシップを使用すると、ゲーマーは複数のタイトルで同じアセットを使用できるようになります。プレイするゲームでプレイヤーオーナーシップが有効となっており、ゲーマーのウォレットににアイテムが入っている限り、統合することができます。
プレイヤーはゲーム内アイテムの購入を決定する際、買うだけの価値があるかを考慮し、しばしばアプリ内課金はスキップします。アプリ内課金を行うのはモバイルゲーマーの約3%に過ぎないことはよく知られています。しかし、複数のタイトルで同じアイテムを使用することができるとしたら、ゲーマーの興味は飛躍的に飛躍します。モバイルゲーマーにゲーム内アイテムを複数のゲームで使用することができれば購入するかどうか尋ねたところ、63%が「はい」と回答しました。これは、興味が2000%増加したことを意味します。価値交換がゲーマーにとって理にかなっているなら、より多くの収益が生み出されることを実証しているものです。
要点：アプリ内課金に対する大きな欲求を解き放つ秘訣は、ゲーマーに新しく定量化可能な価値を提供することです。ゲーマーがゲーム内のアイテムを、複数のタイトルで使用できるようにするだけで、少数のユーザーを惹きつけるところから、大多数の人々に供給するようになるという、市場の変化が起きます。
3. 55%のプレイヤーが自分のアセットを取引したいと考えている
プレイヤーオーナーシップには、プレイヤーにゲーム内のアセットを実際に所有させ、複数のタイトルでそれを使用できるようにする以外に、もう一つの大きな利点があります。ゲーマーが所有するアセットは、セカンダリー市場やプレイヤーオーナーシップインフラストラクチャを通じて取引、レンタル、販売、購入することができます。
これはゲーマーにとって、ゲーム内のアセットからさらに多くの価値を得る方法となります。プレイヤーオーナーシップにより、ゲーマーはもはや必要なくなったアセットを必要なアセットと取引することができ、その過程で利益を得ることができる場合もあります。プレーヤーにこの機能を使ってゲームアイテムにもっとお金を払うかどうか尋ねたところ、55%が「はい」と答えました。そしてその55%のうち、13%はもっと多くの金額を払うと答えました。
要点：ゲーマーは取引可能なゲーム内アセットを所有したいと考えているだけでなく、その機能にもっとお金を払う意思があることがわかりました。つまり、取引可能性はゲーマーにとって付加価値以上のもの、つまりインセンティブであることを証明しています。
4. 51%のプレイヤーが、与えられたアセットを所有すればより長くプレイすると回答
ゲーム内のアイテムを所有して取引できるようになると、それはゲーマーにとってコストではなくアセットになります。そして、変化するのは金銭的な関係だけでなく、ゲーマーの感情や時間的投資も変わります。モバイルゲーマーの45%が、ゲーム内のアイテムを所有すると、プレイするゲームに対する思いが強くなると答えました。
これはつまり、ゲームで過ごす時間が延びるということを意味します。モバイルゲーマーの51%は、与えられたアイテムを所有できれば、ゲーム内により長く滞在しプレイすると答えました。
要点：LTVは、ゲームの成功の最も重要な尺度の1つであり、最も影響の大きい尺度の1つでもあります。プレイヤーオーナーシップは、ユーザーにはより長くプレイし、プレイするゲームにより移入するよう動機付け、開発者にとってはゲーマーをバイヤーに変換し、ゲームのLTVを増やすより多くの機会となります。
TL;DR:
モバイルゲーマーに、プレイヤーオーナーシップとそれが提供するさまざまな価値提案についてどう考えているか尋ねました。戻ってきた答えは明確でした。モバイルゲーマーが、プレイヤーオーナーシップを望んでいるのは確かです。それはアセットを所有することができることだけでなく、取引ができること、相互に運用していくこと、そしてその先までも望んでいます。
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