Oyununuzun en yukarıya tırmanmasını sağlamak sadece harika bir konsept ya da tasarıma sahip olmaya bağlı değildir, ayrıca oyununuzu etkili bir şekilde kullanıma sunmanız gerekir Ancak hyper-casual oyun geliştiricileri sıklıkla uygulama içi UA ağlarında sosyal platformlardaki ile aynı kullanıma sunma stratejisini kullanmakta olup bu da sonuçta düşük performansa neden olur. Bu makalede ironSource'ta Stratejik Ortaklık Yöneticisi olarak görev yapan Miri Shlimak, her kanal için benzersiz bir kullanıma sunma stratejisinin uygulanmasının oyununuzun hızlı ve kazançlı bir şekilde ölçeklenmesini nasıl sağladığını açıklıyor ve uygulama içi reklam ağlarında hyper-casual oyunlar için kullanılabilecek çeşitli kullanıma sunma stratejilerini ortaya koyuyor.
Üç hyper-casual kullanıma sunma stratejisi tipi
Stratejiler üç kategoriye ayrılabilir:
- Konservatif
- Agresif
- Standart
Hangi yaklaşımın sizin için doğru olduğuna karar vermek bütçenize ve ne kadar risk almak istediğinize bağlıdır. Haydi her kategoriye ve bu kategorileri tanımlayan özelliklere göz atalım.
Konservatif
Konservatif kullanıma sunma stratejisi küçük bir bütçe ve yüksek teklifler ile tanımlanır; hem LTV'ye hem de ne kadar hızlı ölçeklendiğinize dayalı olarak zaman içinde bütçe ve tekliflerinizi ayarlarsınız. Konservatif yaklaşım fazla harcama ya da para kaybetme riskini en aza indirirken bütçe limitine ulaşmanın önüne geçmek için kampanyayı yakından takip etmeniz ve sıklıkla optimize etmeniz gerekir. Bu da manuel yönetim ihtiyacının yüksek olması nedeniyle hata yapmaya daha açık olmanıza neden olur ve düşük bütçe genellikle ölçeklenmenin daha uzun sürmesi anlamına gelir.
Yüksek bütçeyle başlayamıyorsanız ya da erken kullanıma sunma aşamasında biraz daha uzun süre kalmak istiyorsanız harcamanızı en aza indirmek için konservatif bir kullanıma sunma stratejisi işe yarayabilir; ancak kampanyanızı hızlıca optimize etme ve ölçeklendirme imkânından feragat etmeniz gerekmektedir.
Agresif
Oyununuzu daha agresif bir strateji ile kullanıma sunmak için hem yüksek bütçe limiti hem de yüksek tekliflerle başlayın ve sonra sıralamalarda yukarılara tırmanmanızın ardından kazançlı hâle geldikçe ayarlamalar yapın. Agresif yaklaşımın avantajı, oyununuzun sıralamalarda daha yüksek bir konuma ulaşmasıyla gelecek ürünlerinizi pazarlamanıza ve marka farkındalığına yardımcı olabilecek güçlü bir organik destek elde etmesidir.
Başlangıçta para kaybetmeye tahammülü olan bol kaynağa sahip stüdyolar ya da geliştiriciler için agresif yaklaşım oyununuzun yukarıya daha hızlı ulaşmasına yardımcı olabilir. Dezavantajı ise bu stratejinin riskli olmasıdır; başlangıçta kazançlı olması olası değildir ve tamamen kazançlı olmama riskini taşır.
Standart
Standart kullanıma sunma stratejisi, hyper-casual oyunların çoğu için önerdiğimiz stratejidir; ne çok riskli ne de çok temkinlidir. Test ve erken kullanıma sunma aşamalarından elde ettiğiniz geri bildirimlere dayalı olarak yüksek bütçe limiti ve hedef tekliflerle başlar ve ardından yeterli trafik görmemeniz durumunda kampanyalarınızı ayarlayabilirsiniz. Kullanıma sunduktan 1-3 gün sonra kampanyanın performansı kaynaklı geri bildirim toplamaya başladığınızda daha ayrıntılı teklif vermeniz de önemlidir. Kalite ve performansa dayalı tavsiyeler için reklam ağınızla konuşun, böylece bu hedef teklifi hızlı ve kolay bir şekilde bulabilirsiniz.
Bu strateji ile IPM'i maksimum düzeye çıkarmak için öncelikle nerede kullanıma sunacağınızı göz önüne alın; en iyi şansınız ABD gibi Kademe 1 ülkeler ve erken kullanıma sunma sırasında en yüksek IPM elde edilen diğer coğrafi bölgeler olacaktır. Önceki ürünlerden ya da oyununuzun erken kullanıma sunulmasından yeterince veri ya da geri bildirim elde etmediyseniz ABD ile başlayın. Kullanıma sunma zamanlamanız da önemli olup cuma günleri ve ABD iş çıkış saatleri (18.00 - 22.00 UTC) genellikle en başarılı zamanlardır. Ölçeklenmeye devam edip etmeyeceğini ya da ayarlama yapmanızın gerekip gerekmediğini görmek için kampanyadan yeterli veri toplamak sıklıkla bir hafta ya da daha kısa sürer. Oyununuzda ayarlamalar yapmanız gerekiyorsa tasarımlarınızı ve oyun içi ölçümlerinizi kontrol edin; oynama süresi ve koruma gibi temel performans göstergeleri kullanıcılarınızı etkili bir şekilde gelire dönüştürüp dönüştüremediğinizi gösterebilir, böylece daha yüksek bir teklif yapabilirsiniz.
Daha uzun süre momentumu korumak için optimum geri bildirime ulaşabildiğiniz, performansı hızlı ve etkili bir şekilde geliştirebildiğiniz ve kârlılığı maksimum düzeye çıkarabildiğiniz ideal nokta olduğundan, hyper-casual oyunların büyük bir kısmı için bu tip kullanıma sunma stratejisi en iyi seçenektir.
Şimdi ironSource platformundaki müşterilerden birkaç örnek ile standart kullanıma sunma stratejisini daha ayrıntılı bir şekilde inceleyelim.
Body Race ve Count Masters, ironSource ağında doğru büyüme stratejisi ile her iki sıralamada 1 numaraya ulaşmıştır
Gismart tarafından geliştirilen Body Race ve Freeplay Inc. oyunu olan Count Masters, ironSource ağında UA kampanyaları uygulayan hyper-casual oyunları olup ARPDAU'nun maksimum düzeye çıkarılması ve daha iyi kullanıcılar elde etmelerine yardımcı olması için ironSource mediation çözümünü kullanmıştır. ironSource bünyesindeki tasarım çözümü tarafından tasarlanmış etkileşimli bitiş kartlarını ve yürütülebilir unsurları kullanarak ironSource ekibinin bütçe limitleri ve hedef teklifler hakkında tavsiyeleri ile standart bir büyüme stratejisi yürütmüşlerdir.
Bütçeler yeteri kadar yüksek belirlendi ve teklifler tam doğru miktardaydı; her iki oyun da çok yüksek IPM değerlerine ulaşarak (Body Race'in IPM değeri 90 ve Count Masters'ın IPM değeri 100 olmuştur) kazançlı hâle gelmiştir ve teklifleri ile ölçeklerini arttırmaya devam etmek için etkili bir şekilde gelir elde etmişlerdir. Standart kullanıma sunma stratejisinin etkili bir şekilde uygulanması her iki oyunun da hızlı bir şekilde üst sıralara tırmanmalarına yardımcı olmuş ve Body Race 2 gün içinde iOS ve Android'de 1 numaraya ulaşmış ve bir ay boyunca ilk 3 içinde kalmıştır.
Count Masters ise 1 günde iOS ve Android'de 1 numaraya ulaşmış ve bir ay boyunca yerini korumuştur.
Doğru strateji ile sıralamalarda yukarıya tırmanma
Uygulama içi UA ağlarında hyper-casual oyununuzu kullanıma sunmak için doğru stratejiyi seçmek, kazancınızı maksimum düzeye çıkarırken sıralamalarda yukarıya tırmanmanıza yardımcı olabilir. Unutmayın: Bu kanal, sosyal medyadaki UA kampanyalarınızdan farklı bir yaklaşım gerektirir; bu nedenle stratejinizi uygulama içi ağlara göre düzenleyin, kaynaklarınızı değerlendirdiğinizden emin olun ve süreç içinde elde ettiğiniz geri bildirimlere göre optimize edin. Ölçeklendirirken nelerin işe yaradığını not edin ve gelecekteki ürünleriniz için öğrendiklerinizi uygulayın ancak her zaman test etmeye ve performansa göre ayarlamalar yapmaya devam edin.