En son Hyper Games Conference'ta ironSource Stratejik Ortaklık Ekibi Yöneticisi Lior Shekel, her hyper-casual oyun geliştiricisinin gelirini arttırmak ve daha fazla kullanıcıya sahip olmak için gerçekleştirmesi gereken en iyi 5 A/B testini sunmuştur. Lior'un sunumunun özeti için okumaya devam edin.
Test 1: Oyununuzun ölçümlerini arttıran tasarımlar
Bir hyper-casual geliştiricisi olarak şimdiye kadar çok sayıda konsepti test etmiş ve tekrar etmiş, en iyi kombinasyonu bulmak için etkileşimli bitiş kartları (interactive end card) ile videolar için A/B testleri uygulamış ve düşük CPI, yüksek ARPU ve ölçeklendirme elde etmek için kazanan tasarımları sınamaya devam etmiş olmanız olasıdır.
Ancak süreç genellikle sosyal ve SDK ağlarında patlayan ve yüksek bir etkinleşim sağlayan bir "muhteşem tasarım" bulduğunuzda sona erer; peki bunun ardından ne yapmalısınız? Lior bunun oyuna entegre edilmesini ve değişiklik için A/B testi yapılmasını tavsiye ediyor. Örneğin Supersonic tarafından yapıldığı şekilde "epik görev bölümü" olarak birkaç bölümde bir defa kullanıcılara epik görev bölümü sunulmuş , bu durumda kullanıcılara "EPİK OL" ya da "devam et" seçenekleri verilmiş ve sonuçta %10 ARPU artışı elde edilmiştir.
Bu muhteşem tasarımda herhangi bir değişiklik yapmanız durumunda (örneğin farklı arka planlar, yeni renkler, karakterler ve daha fazlası) bu değişiklikleri oyununuza yansıttığınızdan emin olun. Değişiklikler üzerinde her zaman A/B testleri yapın ve oyununuzu nasıl etkilediğini görün.
Test 2: Uygulama içi teklif verme (in-app bidding)
bidding’in çok sayıda avantajı vardır: reklam gelirini en yüksek seviyeye çıkarmanızı sağlar, otomasyon kullanarak değerli zamandan tasarruf etmenizi sağlar ve tam bir veri şeffaflığına olanak tanır. Kullanıcı kazanma stratejilerini de etkiler; her görüntüleme için teklif verme şansı ile erişiminizi arttırabilir ve çok daha hızlı bir şekilde ölçeklendirme yapabilirsiniz.
Oyunlarınızda uygulama içi teklifin etkilerini sürekli olarak test ettiğinizden emin olun. Bir ay boyunca yapılan uygulama içi teklif vermenin istediğiniz ARPDAU artışını getirmediğini gördüğünüzde takip eden ay yeniden deneyin. mediation platformları sürekli olarak yeni ağlar eklemekte ve gelirinizi pozitif bir şekilde arttıracak şekilde güncellemeleri gerçekleştirmektedir.
ironSource verileri, A/B testlerinin %94'ünde bidding’in etkileyici bir şekilde geleneksel şelale modelinden daha iyi performans gösterdiğini ve ortalama olarak %10 ARPDAU artışına neden olduğunu göstermektedir.
Test 3: Geçilebilen reklamlar
Geçilebilen reklamlar tüm hyper-casual gelir stratejilerinin temelini oluşturur ve maksimum kapasitede gerçekleştiklerinden emin olmak başarının anahtarı niteliğini taşır. Lior, her hyper-casual oyun geliştiricisinin gerçekleştirmesi gereken iki kritik testi incelemiştir. İlki, oyununuzda geçilebilen reklamları hangi sıklıkla gösterdiğiniz olan tempodur. Farklı tempo periyotları (25, 35 ve 40 saniye) için gerçekleştirilen bir A/B testinde sonuçlar, geçilebilen reklamlar arasında 25 saniye olmasının ARPU değerinde %10 artış ile en iyi performansı (testlerin %80'inde) gösterdiğini ortaya koymuştur.
İkinci geçilebilir reklam testinin (aşağıda) odağında geçilebilen reklamın gösterildiği oyun aşaması yer alır. Burada test grubuna bölüm sonu sayfası ile kazanma sayfası arasında geçilebilir reklam gösterilirken kontrol grubuna kullanıcı tarafından ödül videosunun atlanması seçildikten sonra en sonda geçilebilir reklam gösterilmiştir. Bu testte sonuçlar geçilebilir reklam etkileşim oranında %20 artış ve DAU başına görüntülemede %150 artış göstermiştir. Test gruplarının sadece %55'i kazanmış olsa dahi ARPU değerinizi en üst düzeye çıkarmak için oyununuz için bu testi uygulamak isteyeceksiniz (bu durumda %5 artmıştır).
Test 4: ROAS takibi
ROAS, en önemli kazancınızın kaynağı olduğundan özellikle hyper-casual başta olmak üzere kullanıcı edinme için en önemli temel performans göstergesidir. ROAS'ı arttırmak için geniş kapsamlı teklif ile kaynak başına farklı teklif için A/B testi yapmayı deneyin.
Örneğin farklı LTV'ye sahip iki kaynağa aynı teklifin yapıldığı bir testte sonuçlar, kaynak A için negatif bir marj ve kaynak B için pozitif bir marj göstermiştir. Her iki kaynak da yükleme ölçeğinde aynı sonuçları göstermiştir.
Bu arada kaynak başına ayrıntılı olarak teklif verme farklı sonuçlar göstermiştir. Kaynak A için teklifi azaltıp kaynak B için teklifi arttırarak marjlar optimize edilmiş ve kaynak B yüklemelerinin ölçeği ikiye katlanmıştır. Bu sonuçlar mevcut UA stratejilerinizin sınanmasının ve ROAS'inizi optimize etmek ve arttırmak için kaynaklara teklif vermeyi denemenin önemini gösterir.
Test 5: Portföyünüzdeki kullanıcıları koruma
Hyper-casual geliştiricileri oyunları sıklıkla ve hızlı bir şekilde yayınlarlar, oldukça ağır bir portföyünüz olması olasıdır. Portföyünüz dâhilindeki kullanıcıları korumanız önemlidir ve bunu yapmanın en iyi yolu bir çapraz promosyon stratejisi uygulamaktır.
Lior, bir yayıncının çapraz promosyon ile ve çapraz promosyon olmadan yaptığı kullanıcı kazanımını karşılaştıran bir testi açıklamıştır. Test, ironSource platformunda sunulan ironSource çapraz promosyon mediator kullanılarak yapılmıştır. Çapraz promosyon mediator, çapraz promosyon faaliyetlerini farklı kullanıcılar ve gruplar arasında bölmenize ve ayırmanıza olanak tanır.
Bu testte Grup A için çapraz promosyon gerçekleştirilmiş grup B için gerçekleştirilmemiştir. Çapraz promosyon, korumada sıfır etki göstermiş ve ilgi çekici bir şekilde ARPU az miktarda azalmıştır (yaklaşık 0,01 USD fark). Bu sonucun nedeni ücret ödediğiniz bir reklam olan çapraz promosyonun fırsat maliyeti ve farklı bir reklam göstermemenin fırsat maliyetidir.
Tüm portföye bakıldığında, farklı günlerde başlayan çapraz promosyon ile etkileşim gösteren kullanıcıların LTV değerindeki farkı görmek ilgi çekici olmuştur. Bu durumda, 2. Gün başlayan çapraz promosyon etkileşimi en yüksek LTV değerine neden olmuştur. Lior şunları söylemiştir: "Gruplar arasında 0,30 USD üzerindeki fark ile bu test, kullanıcılarınızı segmentlere ayırmanın ve ideal noktayı bulana kadar oyununuz dâhilinde çapraz promosyon gerçekleştirmenin ne kadar önemli olduğunu göstermiştir."
Ana içgörüler
Söz konusu olan ister kullanıcı kazanma ister gelir elde etme stratejileri ya da geçilebilir reklam zamanlamaları olsun, A/B testleri ile yapılandırmanızı sınamaya devam etmeyi unutmayın. Temel performans göstergelerinizi önceden tanımlayın ve yeni büyüme fırsatlarını keşfederken bunlara sadık kalın; oyununuzu iyileştirmek her zaman mümkündür.