Chạy chiến dịch quảng cáo offerwall là cách chắc chắn để thu được người dùng chất lượng cao theo hướng hiệu quả về chi phí.
Offerwall hoạt động dưới dạng cửa hàng nhỏ trong trò chơi, đăng tải các nhiệm vụ cần người dùng hoàn thành, chẳng hạn như cài đặt một trò chơi khác và đạt tới level 5, để đổi lấy tài nguyên trong trò chơi.Với chiến lược tăng trưởng người dùng offerwall phù hợp, nhà quảng cáo có thể thu được những người dùng liên tục chơi trong nhiều tháng, nếu không muốn nói là nhiều năm và tạo raARPUs cực cao - ví dụ: trong RPG, một số nhà quảng cáo đã chứng kiến các chiến dịch offerwall tạo ra ARPU trên $100.
Tất nhiên, chìa khóa nằm ở việc tối ưu hóa các chiến dịch theo ROAS, thiết lập sự kiện phù hợp và tận dụng lưu lượng truy cập cao, chẳng hạn như trong các chương trình khuyến mại đặc biệt.Đọc thêm để biết những cách thức hay nhất giúp tối đa hóa lợi nhuận từ các chiến dịch offerwall.
1. Sử dụng dữ liệu để chọn đúng sự kiện CPE
Từ góc nhìn của nhà quảng cáo, lựa chọn sự kiệnCPE phù hợp để chạy chiến dịch offerwall là chìa khóa tối đa hóa lợi nhuận và mức độ tương tác trong dài hạn - và dữ liệu ảnh hưởng lớn đến quyết định lựa chọn.Nói cách khác, bạn không thể cứ đơn giản thấy đối thủ cạnh tranh sử dụng “Cấp 50” làm sự kiện offerwall rồi làm theo họ.Thay vào đó, bạn cần lựa chọn sự kiện phù hợp nhất với dòng game và hành vi của người dùng, cân nhắc đến thời điểm người dùng bỏ cuộc và thời điểm họ thanh toán. Lời khuyên của chúng tôi là chỉ nên dùng dữ liệu làm cơ sở, chứ không dựa vào các đối thủ cạnh tranh hay trực giác của bạn.
Về cơ bản, bạn cần chọn một sự kiện xảy ra ngay sau “điểm bùng phát”. Đó là thời điểm trong trò chơi mà người dùng thực hiện một tương tác giá trị có khả năng mang lại khoản thanh toán, tăng quy mô và lượt tương tác cho bạn. Ví dụ: nếu bạn thấy rằng trong D7, người dùng thường mua hàng trong ứng dụng, thì tốt nhất, bạn nên đặt sự kiện dưới dạng một hoạt động có thể xảy ra trong D8. Ngược lại, trong trường hợp bạn đặt quá sớm, người dùng sẽ hoàn thành sự kiện và không có động lực tiếp tục thực hiện IAP đó, khiến bạn bị thiệt hại về ROI.
Để giúp chọn sự kiện phù hợp, chúng tôi cũng khuyên bạn nên chạy ít nhất 3 chiến dịch offerwall tại thời điểm bất kỳ - mỗi chiến dịch có một loại sự kiện trong trò chơi khác nhau, tùy thuộc vào số ngày người dùng cần để hoàn thành sự kiện. Trong đó bao gồm một sự kiện ngắn, một sự kiện trung bình và một sự kiện dài trong trò chơi. Điều này sẽ cho phép bạn dễ dàng kiểm tra xem những sự kiện nào mang lại sự cân bằng hoàn hảo cho quy mô và ARPU. Ngoài ra, chạy nhiều sự kiện đảm bảo rằng bạn sẽ mở rộng được mạng lưới và thu hút được nhiều người dùng nhất có thể.
Trong quá trình thử nghiệm, đừng chỉ phân biệt các sự kiện về chiều sâu và mức độ. Hãy thử nghiệm cả từ ngữ sử dụng trên sự kiện offerwall, hướng dẫn trong pop-up sau đó và icon ở cạnh đó. Bạn sẽ ngạc nhiên về khả năng kiểm soát những thông tin hiển thị cho người dùng với tư cách là nhà quảng cáo - và mọi thứ đều có thể điều chỉnh được. Giải thích ngắn gọn, đơn giản và đúng trọng tâm liệu có phải cách tốt nhất? Hay một lời giải thích dài, cung cấp thêm thông tin chi tiết về cách hoàn thành ưu đãi sẽ cải thiện hiệu suất?
Nhờ thử nghiệm nhiều sự kiện và các kiểu mô tả, Huuuge Games đã nhanh chóng đạt được KPI ROAS D7 với quy mô tốt. Trên thực tế, ROAS D7 của họ đối với offerwall cao gấp 9 lần so với rewarded video và ARPU D7 cao gấp 5 lần. Đọc toàn bộ bài viết về tình huống thực tế.
2.Tăng giá mua trước các chương trình khuyến mại offerwall đặc biệt
Thông thường, các mạng như ironSource sẽ công bố các chương trình offerwall đặc biệt trước khi diễn ra các ngày nghỉ lễ lớn như Giáng sinh, Lễ Tạ ơn và Ngày đầu năm mới. Lưu lượng truy cập cao mà những ngày nghỉ lễ này mang lại, kết hợp với lời đảm bảo về việc chỉ tăng phần thưởng trong thời gian có hạn của chương trình khuyến mại, sẽ đảm bảo kết quả tăng mức độ tương tác offerwall cho các nhà phát hành. Để tận dụng lưu lượng truy cập này, các nhà quảng cáo nên tăng giá mua kịp thời cho chương trình khuyến mại đặc biệt. Làm vậy sẽ tăng cơ hội cho ưu đãi của bạn đứng đầu trên offerwall của nhà phát hành, khiến nó trở thành một trong những ưu đãi đầu tiên mà người dùng nhìn thấy.
Ví dụ: Lilith Games đang chạy một chiến dịch quảng cáo offerwall cho trò Rise of Kingdoms của họ trong chương trình khuyến mại nhân đôi điểm tín dụng của nhà xuất bản vào dịp nghỉ Lễ Tạ ơn. Bằng cách tăng giá mua, Lilith đứng đầu hầu hết offerwall của nhà xuất bản và kết quả là số lượng truy cập của họ đã đã tăng gấp 4 lần trên offerwall. Về mặt sinh lời, ARPU của họ đã tăng gấp 3 lần và tỷ lệ mua hàng tăng 20%, mang lại mức tăng gấp 2 lần trong ROAS D7. Đọc toàn bộ bài viết về tình huống thực tế tại đây.
3.Điều chỉnh mục tiêu ROAS cho mỗi sự kiện
Cách tốt nhất là tối ưu hóa mục tiêu ROAS của chiến dịch một cách chính xác, chi tiết nhất theo biểu đồ LTV hiện có. Tuy nhiên, chúng ta thường thấy rằng các nhà quảng cáo chạy cùng một mục tiêu ROAS cho tất cả các chiến dịch offerwall của họ. Nhưng biểu đồ LTV lại thay đổi theo từng sự kiện offerwall, có nghĩa là nhà quảng cáo nên đặt các mục tiêu ROAS khác nhau cho các sự kiện khác nhau.
Ví dụ: bạn có thể thấy rằng một sự kiện ngắn như “cài đặt và hoàn thành cấp 1” chỉ mất 1 ngày để hoàn thành và có D90 ARPU là $10, trong khi một sự kiện dài của cùng một nhà quảng cáo như “cài đặt và hoàn thành cấp độ 11” sẽ mất 7 ngày để hoàn thành và tạo ra $60 cho D90 ARPU. Mặc dù lượng người dùng hoàn thành sự kiện dài ít hơn, nhưng những người dùng đó lại tạo ra ARPU vô cùng cao và duy trì lâu hơn.
Trong biểu đồ dưới đây, chúng ta có thể thấy rằng sự kiện dài vô cùng thành công hoàn lại ROAS trong chỉ 20 ngày, trong khi sự kiện ngắn mất đến 90 ngày để hoàn lại. Có thể nhà quảng cáo đang tối ưu hóa các chiến dịch offerwall hướng đến một con số nằm trong khoảng giữa. Tuy nhiên, bằng cách điều chỉnh ROAS và tăng giá mua cho sự kiện dài hơn, chúng ta có thể sẽ thấy được sự đột phá trong lưu lượng truy cập và lợi nhuận.
Dưới đây, chúng ta có thể thấy rằng chiến dịch dài đạt 200% ROAS trong 90 ngày. Nếu nhà quảng cáo thay đổi biểu đồ ROAS để đạt 100% trong vòng 60 ngày, họ sẽ phải tăng giá mua lên $45 cho chi phí trên mỗi chiến dịch tương tác, từ đó làm giảm mục tiêu ROAS từ 51% xuống 32%. Việc tăng giá mua cho phép nhà quảng cáo mở rộng quy mô lớn hơn và nhanh hơn, đồng thời cũng giúp tối đa hóa lợi nhuận.
Mặt khác, giá mua của chiến dịch ngắn có thể đang quá cao - bằng cách hạ giá mua và tăng lãi suất, nhà quảng cáo có thể tiết kiệm và tăng lợi nhuận. Đối với sự kiện ngắn đạt 100% ROAS sau 90 ngày của nhà quảng cáo, chúng ta có thể giảm ngày hòa vốn xuống còn 60 ngày và thay đổi mục tiêu ROAS cho phù hợp.
Xem hội thảo trên web để tìm hiểu thêm về việc điều chỉnh mục tiêu ROAS cho chiến dịch offerwall.
Bạn quan tâm đến việc bắt đầu chạy các chiến dịch offerwall với ironSource? Hãy liên hệ với chúng tôi.