Hoạt động đấu giá quảng cáo trong ứng dụng (in-app bidding) đã tự động tối ưu hóa hầu hết các mô hình quản lý thác nước (waterfall), tuy nhiên các nhà phát triển vẫn quản lý nhiều mô hình thác nước kết hợp (hybrid waterfall) với hàng tá những instance thủ công. Nghiễm nhiên, việc này đòi hỏi rất nhiều thời gian và công sức để duy trì, khiến cho công ty bạn khó có thể tối ưu hóa một cách toàn diện và bỏ lỡ các cơ hội để gia tăng doanh thu.
Thay vì phân tích từng mạng quảng cáo riêng lẻ và kiểm tra từng instance có khả dụng tại mỗi điểm giá, việc chia waterfall của bạn thành các đoạn CPM khác nhau cho phép bạn hình dung được waterfall hoàn chỉnh và dễ dàng xác định khoảng trống.
Dưới đây là một số lời khuyên về cách sử dụng các CPM bucket để tối ưu hóa hiệu suất của waterfall tốt hơn.
Các CPM bucket là gì?
Các CPM bucket cho bạn thấy chính xác mức doanh thu và số lượt hiển thị đạt được trong mỗi đoạn giá CPM, từ đó đưa ra cái nhìn chi tiết hơn về cách mà các mạng quảng cáo đang cạnh tranh trong waterfall. Các CPM bucket là một tính năng của báo cáo pivot thời gian thực, có trên ironSource LevelPlay.
Xác định và loại bỏ những khoảng trống
Thông thường trong một waterfall, bạn chỉ có thể thấy CPM trung bình của mỗi mạng quảng cáo. Nhưng điều này không cho thấy được việc phân phối mạng quảng cáo trên tất cả điểm giá và hiểu chính xác điểm các mạng quảng cáo đang đấu thầu. Điểm mấu chốt là điều này khiến bạn không biết mình nên thêm một instance mới ở đâu trong waterfall.
Bằng cách tách CPM thành các gói bucket, (ví dụ: xem tất cả các mạng quảng cáo có mức CPM từ 10 USD đến 20 USD), bạn nắm bắt được chính xác những mạng nào đang thúc đẩy lượt hiển thị và doanh thu, mặt khác,những CPM nào đang không được lấp đầy.
Vậy cách làm như thế nào? Là một khách hàng của LevelPlay, bạn chỉ cần sử dụng các báo cáo pivot thời gian thực của ironSource - chọn tùy chọn bộ lọc CPM bucket và sắp xếp theo “giá đấu thầu trung bình” (average bid price). Từ đây, bạn sẽ thấy doanh thu của mình được phân bổ như thế nào trong các đoạn giá CPM và bạn sẽ bắt đầu nhận thấy những khoảng trống trong biểu đồ cột của mình. Mọi khoảng trống về doanh thu - tại vị trí mà doanh thu thấp hơn nhiều so với nhóm CPM lân cận - chính là cơ hội tối ưu hóa chiến lược kiếm tiền của bạn. Các gói có thể dao động từ các mức tăng nhỏ như 1 USD đến các mức tăng lớn hơn như $10, vì vậy điều quan trọng là phải so sánh các CPM bucket có cùng giá trị tăng.
Lời khuyên chuyên nghiệp: Để thiết lập thác nước của bạn một cách tốt nhất, hãy tạo một thẻ với một thác nước tổng thể (lọc theo ứng dụng, hệ điều hành, Ad unit, các quốc gia/nhóm quốc gia từ một nhóm cụ thể) và đảm bảo tìm Doanh thu và eCPM trong danh sách “thước đo”. Trong phần “hiển thị”, chọn CPM buckets và sắp xếp theo giá đấu thầu trung bình. Từ đây, bạn có thể nhận thấybất kỳ khoảng trống nào.
Nhưng những khoảng trống này do đâu mà có? Khoảng trống về doanh thu thường có do xung đột trong waterfall, như không đủ instance, các instance không hoạt động, hoặc lỗi thiết lập waterfall. Nhưng các khoảng trống cũng có thể được điều chỉnh và khắc phục.
Khi bạn đã tìm thấy một khoảng trống, bạn có thể nhìn vào các CPM bucket xung quanh để hiểu rõ hơn về bối cảnh. Giả sử trong nhóm 70-80 USD bạn thấy một instance hiệu quả tạo ra doanh thu đáng kể trong CPM bucket ngay bên dưới. instance này từ mạng quảng cáo cụ thể đó có rất nhiều tiềm năng, vì vậy bạn nên đẩy nó vào một CPM bucket cao hơn.
Thực tế, khi bạn nhìn vào các CPM bucket cao hơn, bạn không thấy mạng quảng cáo này ở bất kỳ chỗ nào khác trong waterfall - đây chính là 1 cơ hội đáng tiếc bị bỏ lỡ! Hãy thử tạo thêm 1 instance của mạng quảng cáo này ở vị trí cao hơn trong waterfall. Nếu bạn đang thu lợi nhuận tốt với CPM 70- 80 USD, hãy tưởng tượng bạn có thể mang lại thêm bao nhiêu doanh thu với CPM 150 USD.
Lời khuyên chuyên nghiệp: Việc tập trung vào các phân đoạn cao hơn trong waterfall giúp tạo nên tác động lớn hơn về mặt tài chính, và dẫn tới việc ARPDAU tăng mạnh hơn.
Giả sử bạn quyết định thêm 5 instance của mạng quảng cáo đó vào các CPM bucket cao hơn. Bạn có thể sử dụng AB test nhanh của LevelPlay để tìm hiểu xem điều chỉnh này có làm tăng doanh thu của bạn hay không - không chỉ cho khoảng trống này, mà còn cho tất cả những khoảng trống nào bạn tìm thấy. Chỉ cần đơn giản so sánh waterfall hiện có với waterfall mới chứa 5 instance có doanh thu cao hơn này - sau đó sẽ lựa chọn thác nước nào có instance đem lại thu nhập cao nhất.
Božo Janković, Trưởng bộ phận Tiền tệ hóa Quảng cáo tại GameBiz Consulting, sử dụng các CPM bucket “để hiểu xem các mạng đấu thầu đang lấp đầy vào CPM nào. Từ đó, tôi có thể xác định chính xác vị trí nào của waterfall cầnđể bổ sung thêm các instance truyền thống - từ đó tạo ra sức cạnh tranh lớn hơn, đặc biệt là giữa các mạng đấu thầu, và từ đó tạo nên cơ hội tăng trưởng doanh thu”.
Tìm kiếm những kiến thức chuyên sâu mới
Bạn thậm chí có thể hiểu sâu hơn dữ liệu của mình bằng cách lọc theo nguồn quảng cáo (ad source). Trước khi có các CPM bucket, bạn bị giới hạn chỉ xem được eCPM trung bình cho mỗi mạng đấu thầu (bidding network). Bạn có thể biết rằng một ad source có CPM trung bình là 50 USD, nhưng việc phân phối hiển thị trên waterfall như thế nào thì hoàn toàn không biết. Giờ đây, chúng ta đã có thể biết chính xác CPM nào đang được các nhà thầu lấp đầy.
“Tôi thấy tính năng CPM bucket của IronSource mang lại cái nhìn rất chuyên sâu và tôi sử dụng nó hàng ngày. Đây là một cách dễ dàng để xác định những cơ hội tối ưu hóa waterfall và mang về nhiều doanh thu hơn nữa"
Božo Janković, Trưởng bộ phận Tiền tệ hóa Quảng cáo tại GameBiz Consulting
Hiểu rõ cách phân bổ CPM không chỉ mang lại cho bạn khả năng xác định rõ các nguồn doanh thu, mà còn thúc đẩy tăng trưởng doanh thu. Khi biết được các bidding network đang hoạt động tốt ở CPM bucket nào, các nhà phát hành có thể chủ động tạo thêm các instance từ các mạng quảng cáo truyền thống cao hơn những đoạn giá đó. Điều này tạo ra sự cạnh tranh cao hơn và cũng giúp đẩy giá đấu thầu từ các nhà thầu (bidder).
Không cần đi sâu phân tích - một khi bạn nhìn thấy những khoảng trống, bạn có thể hiểu ngay mạng nào đang hoạt động tốt ở đoạn giá cao hay thấp, và biết ngay mình đang thiếu sót ở đâu. Bằng cách này, bạn sẽ không bỏ lỡ những nuống doanh thu tiềm năng của mình. Tìm hiểu thêm về các CPM bucket, dành riêng cho ironSource LevelPlay tại đây.