Tìm hiểu cách Lihuhu tận dụng các sản phẩm đa dạng của Unity để thu hút người dùng chất lượng cao với quy mô lớn, tăng doanh thu và thúc đẩy vòng lặp tăng trưởng mạnh mẽ.
Với một thể loại game di động cạnh tranh như match-three, làm thế nào để một studio có thể vươn lên dẫn đầu? Bằng cách xác định loại chiến dịch tối ưu hóa thu hút người dùng (UA) phù hợp, cung cấp quảng cáo có thưởng nhằm giúp người chơi tiến xa hơn và tận dụng hình thức đấu giá trong ứng dụng, Lihuhu đã có một chu kỳ tăng trưởng liên tiếp, từ đó vươn lên đứng đầu trong thể loại game match-three.
Thách thức:
Thu hút người dùng chất lượng cao với quy mô lớn và tìm giải pháp tối ưu hóa chiến lược kiếm tiền
Trụ sở:
Singapore
Nền tảng:
Google Play, App Store
Số lượng nhân sự tham gia dự án:
50+
Unity Ads và LevelPlay giúp các tựa game của Lihuhu thành công
Xuất phát điểm là một công ty khởi nghiệp, giờ đây, nhờ tập trung vào tăng trưởng, Lihuhu đã trở thành công ty dẫn đầu trong ngành. Quan hệ đối tác với Unity đã giúp công ty tiếp cận với những người dùng giá trị cao trên toàn cầu, kiếm tiền từ trò chơi một cách hiệu quả mà không ảnh hưởng đến trải nghiệm người dùng, góp phần gia tăng kết quả hoạt động kinh doanh.
Kết quả đạt được:
- Tăng chỉ số CVR trung bình trên cả Android lẫn iOS lên 15% so với năm trước
- Tăng chỉ số ARPDAU lên 10% bằng cách sử dụng đấu giá Unity Ads
- Giảm 50% thời gian dành cho hoạt động vận hành quảng cáo nhờ sử dụng LevelPlay.
Kết hợp các yếu tố
Thành lập năm 2017, Lihuhu - một công ty có trụ sở tại Singapore, đã tạo ra nhiều trò chơi match-three thành công thông qua việc sử dụng Unity Engine, bao gồm các tựa game như Match Triple 3D, Zen Blossom: Flower Tile Match và Triple Tile 3D. Khởi đầu với một nhóm bốn thành viên do CEO kiêm lập trình viên Lê Huy dẫn dắt, Lihuhu rút ra bài học từ những thách thức ban đầu và chuyển sang Unity Ads để thu hút người dùng và sử dụng LevelPlay như một hệ thống phân phối ưa thích để quản lý các hoạt động kiếm tiền của họ.
Tăng cường chỉ số CVR, giảm chỉ số CPI
Lihuhu đã tăng chi tiêu quảng cáo 74% so với năm trước, tập trung vào việc thu hút người dùng trên phạm vi toàn cầu. Trong vòng một năm, họ đã chứng kiến tỷ lệ chuyển đổi (CVR) trung bình trên Unity Ads tăng 15% trên cả iOS và Android, với chi phí trên mỗi lần cài đặt (CPI) giảm 20% trên Android. Việc tăng chỉ số CVR chủ yếu là nhờ các định dạng video khác nhau mà đội ngũ đã sử dụng, cùng với sự đa dạng hóa nội dung và đồ họa bắt mắt.
Thử nghiệm các chiến dịch UA khác nhau và tối ưu hóa quy mô
Sau khi tận dụng các chiến dịch CPI để đánh giá khả năng tiếp thị và quy mô của game, nhóm Unity đã đề xuất thử các chiến dịch ROAS để giúp tìm kiếm người dùng giá trị cao.
Lihuhu đã thử nghiệm ba loại tối ưu hóa ROAS khác nhau: Mua hàng trong ứng dụng (IAP), doanh thu quảng cáo, và kết hợp cả hai (Hybrid). Studio nhanh chóng nhận thấy rằng do tính chất của các trò chơi có quảng cáo trong ứng dụng, các chiến dịch ROAS dựa trên doanh thu quảng cáo trong D7 hoạt động tốt nhất trong việc tìm kiếm người chơi có giá trị cao và hiệu quả cho mình.
Anh Huy giải thích: “Chiến dịch ROAS dựa trên doanh thu quảng cáo mang lại nhiều lợi thế cho chúng tôi. Đối tượng người dùng từ chiến dịch này thường có giá trị cao hơn so với số còn lại. Hơn nữa, vì chiến dịch được tự động tối ưu hóa nên nó đã giúp nhóm UA của chúng tôi tiết kiệm được rất nhiều thời gian, từ đó họ có thể tập trung vào những công việc khác.”
Các tựa game Lihuhu có mức tăng trưởng ROAS dựa trên doanh thu quảng cáo D7 lớn nhất so với năm trước trên iOS gồm Mahjong Triple 3D (+29%), Match Triple Ball (+42%), và Match Pair 3D (+35%).
Thu hút người dùng thông qua quảng cáo
Khi lượng người chơi của Lihuhu tăng lên, studio đã tận dụng Unity LevelPlay để triển khai nhiều định dạng quảng cáo khác nhau trong chiến lược của mình nhằm tăng doanh thu và cải thiện giá trị vòng đời của khách hàng (LTV). Để mang lại trải nghiệm người dùng tích cực, Lihuhu sử dụng quảng cáo có thưởng theo dạng tự nguyện, cho phép người chơi tiến xa hơn trong game mà vẫn tạo ra doanh thu. Đây là sự kết hợp cân bằng giữa quảng cáo thương hiệu và quảng cáo trò chơi.
Chiến lược quảng cáo này kết hợp với tối ưu hóa ROAS dựa trên doanh thu quảng cáo trong mảng thu hút người dùng đã giúp Lihuhu tạo ra một chu kỳ tăng trưởng liên trục cho trò chơi.
Tận dụng chức năng đấu giá trong ứng dụng để tăng trưởng doanh thu
Trước đây, đội ngũ Lihuhu tiêu tốn rất nhiều thời gian và nguồn lực để quản lý các mô hình thác nước truyền thống. Để cải thiện hiệu quả và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu, đội ngũ Unity đã khuyến nghị nhóm thử nghiệm chức năng đấu giá Unity Ads trong LevelPlay. Anh Huy cho biết: “Chúng tôi đã áp dụng các thử nghiệm đấu giá Unity Ads cho hầu hết các danh mục và kết quả rất hứa hẹn, ngoài việc chỉ số ARPDAU tăng 10%, chúng tôi còn tiết kiệm được rất nhiều nguồn lực.”
Tận dụng dữ liệu để đưa ra các tối ưu hóa
Để có được các thông tin hữu ích về hiệu suất quảng cáo, Lihuhu đã sử dụng Unity LevelPlay trong một thời gian dài để thu thập dữ liệu doanh thu quảng cáo ở cấp độ hiển thị. Việc triển khai thử nghiệm A/B của LevelPlay đã cho phép họ đưa ra quyết định nhanh chóng, giúp tăng 50% hiệu quả về nguồn lực và thời gian.
Hợp tác để thành công
Với thể loại game match-three và puzzle (game giải đố) luôn không ngừng biến đổi, việc hợp tác với đội ngũ Unity để thử nghiệm các tối ưu hóa trong việc thu hút người dùng, các định dạng quảng cáo, chiến lược đấu giá và quản lý mọi thứ thông qua một nền tảng phân phối đã giúp Lihuhu tìm ra các yếu tố phù hợp để duy trì sự tăng trưởng bền vững.
"Chúng tôi đã có những trải nghiệm tuyệt vời với đội ngũ hỗ trợ của Unity. Họ luôn nhiệt tình phản hồi và giải quyết kịp thời mọi thắc mắc. Họ còn thường xuyên cập nhật cho chúng tôi các thông tin và sản phẩm mới, chúng tôi vô cùng trân trọng điều đó. Nhìn chung, quá trình hợp tác với đội ngũ này rất tốt."
- Lê Huy, CEO, Lihuhu
Sẵn sàng để bắt đầu với Unity Ads và Unity LevelPlay? Nhấp vào đây để tìm hiểu thêm.